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真正的美国Supreme品牌目前并没有进入中国市场ã€?/div>

Supreme早期对商业化的排斥,间接造成了市场乱象,图为Supreme Italia在上海开设的第二家分åº?/span>

作者:Drizzie,来源:LADYMAX
原标题:Supreme来中国开店已扫除障碍ï¼?Supreme Italia中国商标被撤销

尽管Supreme仍未进驻中国,但是这个潮流品牌已不得不重视这个复杂而活跃的市场ã€?/p>

据The Drum最新消息,于去年底宣布进军中国市场的意大利潮牌Supreme Italia所注册的商标已被中国商标局撤销,该品牌在中国门店中所陈列的各式产品在法律上均不被允许出售,这对来自美国纽约的正牌Supreme的维权打假行动而言是一个里程碑式的胜利ã€?/strong>

尽管Supreme目前在中国没有注册文件,但根据中国商标局的文件显示,目前æœ?5份申请等待处理ã€?/p>

据时尚商业快讯早前报道,Supreme Italiaäº?月在上海淮海中路839号开设首家门店,并为品牌起了中文名,在店铺侧面的金属牌匾上写着 â€œSupreme 奢浦æ¶?意大利品牌â€?。店内主要发售各种印有“Supreme”字样的产品,包括T恤、帽子和背包,价格从几百到上千元不等,店铺右侧则陈列了Supreme与Rimowa的联名系列行李箱ã€?/p>

Supreme Italia在上海的首间店铺位于闹市区淮海中路商åœ?/span>

消息传出后,这家店铺立即被指出并非真正的Supreme品牌,而是去年因与韩国数码巨头三星发布联名合作而掀起轩然大波的Supreme Italia。实际上ï¼?strong>真正的美国Supreme品牌目前并没有进入中国市åœ?/strong>ã€?/p>

去年12月,三星在Galaxy A8S新品发布会上宣布将与Supreme发布合作系列。一名自称是街头潮牌Supreme CEO的中国代表还当场宣布Supreme将于2019年在上海举办品牌发布会,并在三里屯开设七层楼的首家Supreme中国旗舰店,引发广泛争议ã€?/p>


引起舆论争议后三星已经取消与Supreme Italia的合ä½?/span>

Supreme Italia母公司International Brand Firm由意大利克莫拉家族所创立。区别于Supreme品牌的高价单品,Supreme Italia从款式设计、运动面料到工艺的选择都坚持在意大利制造,且定价亲民,受到很多潮流消费者的喜爱,甚至有国内代购亲自前往意大利批量购买ã€?strong>在不熟悉Supreme品牌的消费者眼中,二者的产品并无太大差异ã€?/p>

很快,Supreme Italia就决定从意大利市场向全球市场扩张。据悉,除Supreme Italia外,International Brand Firm还在圣马力诺等全ç?4个国家注册了“Supreme”的商标专利。International Brand Firm显然早早就嗅到了“Supreme”品牌的巨大商业前景ã€?/p>

与此同时,“Supreme”这个商标在中国也早已被抢注,更在上海、深圳等城市开设了完全复制Supreme品牌装修风格的线下门店,对消费者造成混淆。去å¹?月,国内某潮牌也表示将与Supreme联名,同样在业界掀起广泛议论,更把所谓的“Supreme主理人”邀请到现场进行签约ã€?/p>


Supreme Italia在吴中路的第二家分店设置了滑板坡道专区,吸引了不少消费è€?/span>

另一家位于上海吴中路的Supreme门店也于今年3月开业,该店占地çº?00平方米,共有两层楼。该店铺招牌上写有一个巨大的Supreme字样,还设置了滑板坡道专区,吸引了不少消费者。另有知情人士透露,Supreme Italia还将陆续在国内其他地区进行扩展,例如成都ã€?/p>

Supreme Italia的扩张野心一度引起业界人士和Supreme品牌粉丝的恐慌。事件发酵引起了美国Supreme的注意,随后品牌迅速作出行动,聘请律师在中国进行维权ã€?/p>

针对市面流传的Suprem Italia是“合法山寨”的说法,Supreme在向Hypebeast的声明中澄清,早在Supreme Italia 之前,Supreme 便已在意大利注册商标,因æ­?strong>Supreme Italia并无权在意大利运è?/strong>ï¼?017 年更有司法颁出禁令,禁止该品牌推广、制造或销售任何具æœ?Supreme、Supreme Italia æˆ?Supreme Spain 商标的产品。此å¤?Supreme 的法律顾问还强调ï¼?strong>Supreme并没有输掉任何一场跟IBF/Supreme Italia 的官å?/strong>,而是赢得了每一场有关知识产权诉讼ã€?/p>

不过,山寨品牌的泛滥的确与Supreme长期以来对商标保护较为松弛的品牌策略有关ã€?strong>这一方面源于Supreme希望坚持对商业保持距离的精神内核,也源于极度谨慎的扩张策略和相对薄弱的商标意è¯?/strong>ã€?/p>


在不熟悉Supreme的消费者眼中,正宗品牌与山寨品牌的产品并无太大差异

1994年成立的Supreme直到2011年才在美国递交其品牌名字与“Box Logo”的商标专利申请,偶尔对一些产品设计方面的抄袭和侵权进行打击和惩罚。品牌对开店的选择也非常苛刻,只要不符合其开设店铺要求的城市就坚决不会开设,目前在全球只æœ?1家实体门店,主要分布在洛杉矶、纽约、东京、巴黎以及伦敦等公认的时尚之都ã€?strong>Supreme似乎也一直有意避开迅速炒热但潮流文化还不成熟的中国市场,以保持其稀有性与特别性ã€?/strong>

然è€?strong>饥饿营销就像一把双刃剑,过度压抑的开店速度导致供不应求,进而催生了大量仿冒品牌,商家得以通过抢注“Supreme”的商标明目张胆地发售“合法假货”,将潮流单品变成生财工具。据网络营销公司SEMrush发布的报告显示,专门针对假货产品的在线搜索量同比增长15%,其ä¸?strong>Supreme连续两年在其假货搜索排行榜上位列榜首ã€?/p>

鉴于越来越多假冒品牌和产品开始影响到生意,Supremeä»?013年开始加速在全球范围内提交注册商标申请,先后在英国、德国、智利、巴西、法国、墨西哥和秘鲁等è¿?0个国家获得了专利ã€?strong>但是由于Supreme早期对商业化的排斥令其丧失了部分主动权,眼下山寨品牌反噬的速度也十分惊äº?/strong>,以至于发生了山寨品牌在中国市场黄金地段开店的事情ã€?/strong>

寻找来自权威的背书成为了Supreme保持独特性的一种方式ã€?017年,Supreme与Louis Vuitton达成的联名合作虽然被Supreme早期忠实粉丝视作对潮流文化独立性的背叛,却制造了前所未有的话题度和销售成绩,让更多消费者认识了Supreme。该系列产品的销售额迅速达åˆ?亿美元,如今已被视为潮流文化与奢侈品牌合流的里程碑ã€?/p>

Supreme也因此被美国私募股权投资机构The Carlyle Group凯雷集团看中ã€?017å¹?0月,凯雷集团ä»?亿美元的价格收购Supreme 50%的股权,当时估值最高将è¾?0亿美å…?/strong>,另外还将涵ç›?亿美元的债务ã€?/p>

虽然James Jebbia强调,Supreme对品牌的控制权不会因与凯雷合作而发生变化。但是业界十分清楚,凯雷集团的投资作风向来是寻求潜力品牌投资,在3è‡?年品牌升值后抛售股权套利,这也意味着其对投资品牌的商业潜力十分看é‡?/strong>。当时还有分析人士表示,作为一家一直特别关注中国市场增长的投资集团,凯雷集团可能会敦促Supreme踏上全球扩张之路,尤其是在潮流市场爆发前夜的大中华区市场ã€?/p>

所以尽管James Jebbia将Supreme打造为一种近乎神圣不可被亵渎的宗教,但是人们已经明显地觉察到发生在这个品牌身上的变化。早期的Supreme或许并不在意假货,因为这个潮流品牌的根基建立在一种“不合法”之上,在于对他人创作的挪用、揶揄和再创作,是一种反讽态度的体çŽ?/strong>。但是现在情形发生了变化,被凯雷资本投资后的Supreme被强制注入了商业世界的精明强干,不再容忍假货,也必然在意中国市场ã€?/p>

值得关注的是ï¼?strong>越来越多奢侈品牌开始密切关注其在中国的商标保护,胜诉率越来越高。今年初Christian Louboutin在中国关于“红底鞋”商标驳回复审行政诉讼二审的判决,意味着“红底鞋”仍有望在中国获得商标认可。该案起源于Christian Louboutinäº?010年在中国递交的商标领土延伸保护,但当时商标评审委员会认定申请商标为图形商标,目前商标评审委员会正在对“红底鞋”是否符合《商标法》保护作出重新审议ã€?/p>

去年10月,历峰集团旗下奢侈品牌Dunhill宣布其已赢得在中国的商标维权案,广东省佛山市中级人民法院裁定平价男装品牌Danhuoli存在商标侵权和不当竞争行为,需赔偿Dunhill1000万元人民币ã€?/p>

同样的,如今的Supreme虽然可以坚持品牌的态度,但它已不只是一种情怀,而不得不去适应商业世界的规则。而在维权之后,Supreme正式进入中国市场,或将只是时间问题ã€?/p>


经授权转载至数英,转载请联系原作è€?/span>
作者公众号:LADYMAX(ID: lmfashionnewsï¼?/span>
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<![CDATA[ 文章频道 - 三个原理,激发你源源不断的创意]]>
内含联想词汇包下载ã€?/div>

广告人:这个广告创意,我为什么就没想到?

产品人:这个产品功能,他是怎么想到的?

工程å¸?/strong>:这个技术难题,他是用什么方法解决的ï¼?/p>

设计师:他的设计风格,为什么总是那么独特ï¼?/p>

我们到底应该如何提升创意,又如何获得源源不断的创意?相信我,看完这篇文章你会有答案。要产生创意,肯定离不开大脑的思考,这是创意的源头,所以我们要从大脑入æ‰?/strong>ã€?/p>

大脑很独特,就像一个偏科的学生,牛的地方很牛,弱的地方很弱。而偏偏在创新这一块,我们大脑是挺弱的ã€?/p>

我们喜欢确定的事物,讨厌不确定性,这是基因里的特点。因为不确定对原始人来说,就意味着未知的风险,随时可能丧命,所以他们讨厌不确定性。而喜欢确定性带来的结果就是:不去尝试新东西,最终导致我们人类都缺少创新的基因ã€?/p>

“你说我们天生就缺少创新基因,扯淡,那那些非常有创意的人是怎么回事,他们为什么有源源不断的创意?â€?/p>


没错,这也就我后面要和你说的,他们为什么会有源源不断的创意。虽然上帝给我们关上了一扇门,但是会给我们打开一扇窗。我们虽然缺乏创新基因,但大脑在搜索、联想等方面的能力是非常强大的。那些创意大师正是巧妙的利用了这方面的能力,才另辟蹊径成为大师的。我总结了以下三种:

1、大脑的搜索匹配功能

2、大脑的联想功能

3、大脑的挂机功能


下面我们来看看这三个原理是如何引发创新的。首先是大脑的搜索匹配功能ã€?/p>


一、大脑的搜索匹配功能

你知道吗,其实我非常了解你,不信你看下面这段对你的描述:

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们ã€?/p>

你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心焦急不安。你有时会怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制ã€?/p>

你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际,而有时则å†?向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实ã€?/p>


虽然你明知道我在瞎扯,但是我还是说对了大部分对不对,为什么会这样ï¼?/p>

你肯定知道有趣的白熊实验吧。如果我让你不要想白熊,你能克制不去想白熊吗?大部分人是无法克制的。因ä¸?strong>我们的大脑就像一个搜索引擎,当被输入关键字之后,就会下意识搜索出很多与关键词相关的网页来ã€?/strong>而刚刚说的那段对你的描述,实际上就是利用了大脑的这一特点ã€?/p>

人是具有多面性的,我们有勇敢的时候,也有懦弱的时候;有固执的时候,也有灵活的时候;有成熟的时候,也有幼稚的时候。当我说你是个勇敢的人时,就在你脑海里输入了“勇敢”的关键词,你会回想勇敢时的情景,然后觉得我说的很对(这其实也是人们会相信算命先生的原因)ã€?/p>

上面的例子里,说的是别人给我们输入关键词,但其实我们自己也是可以输入关键è¯?/strong>的,你主动回想起开心的时刻,不就是你给自己输入了“开心”的关键词吗?并且不仅是关键词,我们也是可以输入问题的。输入问题后,大脑同样会自动匹配相关的答案ã€?/p>

举个小黑去旅游的例子。小黑独自外出旅游,手机和钱包都被偷了,没钱回不去,也没有手机联系家人朋友,他会怎么办?

这时候小黑输入了问题,大脑把平时积累类似情况的问题调出来,想到了这几个解决方案:

1、问路人借手机打电话求助

2、找警察叔叔

3、找个地方打工,赚点路费回家


这就是大脑的搜索匹配功能,是不是觉得很熟悉,其实我们每时每刻都在用这个功能,思考,沟通等等都离不开它。那要如何利用这个功能提升我们的创意,很简单啊,多看多积累,也就是让脑子里有更多的内容(经验),内容多到一定程度时候,自然会有好的创意了ã€?/p>

看到这估计你要骂娘了,这特么不就是创意产生的正规路线图吗?!先别着急,这是它单独使用的方法,它还可以配合其他功能使用的,也就是下面我要说的ï¼?strong>大脑的联想功èƒ?/strong>ã€?/p>


二、大脑的联想功能

什么是联想?通常的理解是通过一个事物A,想到另一个事物B。所以往往事物A更重è¦?/strong>,因为这是启动联想的关键ã€?/p>

那我们如何找到事物A,启动我们的联想?有两个方法ï¼?/p>

1、通过主动的联æƒ?/p>

2、通过被动的联æƒ?/p>


还是用小黑旅游来举例。小黑独自外出旅游,手机和钱包都被偷了,没有钱回不去,也没有手机联系家人朋友,他会怎么办?

他在大脑搜索之后,大脑给了他以下几个方案ï¼?/p>

1、问路人借手机打电话求助。随后想到不记得号码,借到手机也没用,方案排除ã€?/p>

2、找警察叔叔。可是警察叔叔哪有那么容易找到,找到了一般也会让你自己去警察局求助,总之就比较麻烦ã€?/p>

3、找个地方打工,赚点路费回家,可是还是很麻烦ã€?/p>


虽然方案都不完美,但也没有别的办法了,小黑只能一边问路去警察局,一边看下路边的招聘小广告。就这样走着走着,突然他看到了一张小广告,立马兴奋起来ã€?/p>

他不是看到奔驰的新卖点兴奋了,而是看到了广告里的座机,想到了可以让好心的路人帮忙查自己公司的座机,再打电话给公司的座机,让前台小姐姐转接到熟悉的同事那儿,让同事给自己买一张从旅游地到公司地的飞机票,并记下了同事的手机号码,方便接机联系。就这样,小黑顺利回到了家ã€?/p>

这个例子里,小黑看到广告上的座机,想到了公司的座机,并由此产生的一些联想。而产生联想的同时,大脑也在匹配联想的结果。这种通过外界提示的“关键词”,被动的产生联想的方法就属äº?strong>“被动联想â€?/strong>ã€?/p>

如果小黑是自己想起了座机,并由此想起了公司的座机,产生联想并匹配,这种主动有意识的输入一些关联的“关键词”,让大脑产生联想的方法就属于:“主动联想â€?/strong>ã€?/p>


1、主动联æƒ?/h4>

我们会发现,很多极具创意的人,都是用“主动联想”的方式激发创意的。他们有非常好的想象力,能够主动的输入与问题相关或无关的关键词,让大脑产生一波接一波的联想和匹配,从而获得源源不断的创意。你看起来他像是在发呆,其实他脑子里已经天马行空,飞出宇宙了ã€?/p>

比如说老板要求以关爱留守老人,经常回家为主题的公益广告。经过主动联想到了留守老人的生活场景,就有了以下一些想法ã€?/p>


(抱歉,只简单地回想了一下,并未做更细节的联想,凑合看看ï¼?/span>

所以主动联想不需要借助外界的启发,只是通过脑子里不断的联想,就能得到很多创意和启发。那如果我们没有丰富的想象力怎么办?没关系,“被动联想”了解下ï¼?/p>


2、被动联æƒ?/h4>

刚刚举的例子里,小黑很显然也是个想象力较差的人,但是他通过广告中的号码启发,也联想到了解决方案。并且我还相信小黑路过路金店时,也会想到把脖子上的金链子卖掉换路费吧,这就是“被动联想”。受外界的提示,被动的输入关键词,再用这个关键词与当前的问题产生联想,找到解决方案。那我们到底该怎么用“被动联想”激发创意?

比如说老板要求以减少一次性用品为主题的公益广告。接到任务后,咱们先淘宝搜索出一次性用品的清单ã€?/p>

挑选出使用最多,场景最频繁,也是对环境污染最严重的作为此次广告的主要内容,我认为是一次性餐盒(当然也可以针对使用一次性用品这件事展开创意)ã€?/p>

接下来提出问题,能提升广告创意的问题都可以。比如:广告的目çš?/strong>是什么?使用一次性餐具的场景有哪些?调动人们的什么情ç»?/strong>来让人们重视这个问题等等?把这些问题整理成清单ã€?/p>

清单列出来之后,调出联想词汇,开始激发创意ã€?/p>


(联想词汇,这是我花上百小时收集制作的,能够激发创意的词汇,有3000+个词,基本涵盖了生活中所有的事物,能够最大程度拓展我们的创意范围。)

当看到联想词汇中的塑料时,我联想到了现在大部分餐盒就是塑料的,塑料存在分解时间长的环境问题,可以用分解作为广告的情节。再回头看到玉米,想到了农作物,农作物的分解是比较快的,可以利用农作物的分解和塑料的分解做对比。如果再加入人们反思的情绪,故事应该怎么发展?然后一个灵感就出来了ã€?/p>

广告内容大致可以这样:以一个塑料盒的一生展开故事ï¼?/p>

小明点了一个外卖,吃完就扔进了垃圾桶,垃圾被倒进了垃圾车,拉到垃圾场进行填埋,填埋之后大家就开始的投胎转世(降解),苹æž?周降解,香蕉çš?个月,牛奶盒è¦?个月,橙子皮è¦?个月,帆布要1年,羊毛衫要5年,烟头è¦?0年,木头è¦?5年,可是塑料盒却è¦?000年。餐盒就这样静静地看着身边的小伙伴开心的离开(终于为环保尽了力),看着地球不堪重负,自己却无能为力。最后它在伤心和自责中,孤独地度过了1000å¹´ã€?/span>


只要广告的画面能够印象深刻,让人们在准备丢弃时,能够回忆起它即将孤独地度è¿?000年的画面,或许就能减少一次性餐盒的使用ã€?/span>

当然ï¼?strong>广告最后,要给出合理的替代方案,不要提出环境问题就完了,要告诉消费者怎么做。因为不用快餐盒其实是很难做到的,打包的时候还要让消费者拿个碗去装?送外卖前,骑手还要先去消费者那里取自带的餐盒?所以如果只是单纯地让大众减少使用,只会让他们产生很多麻烦,最后人们会像往常一样使用餐盒。并且,广告越触动人心,人们就越愧疚,越不想看这个广告ã€?/span>

因此广告最后可以这样建议:不要扔,可以洗干净后重复使用;用来种些花草;收集起来,多了之后给捡废品的大叔等等,这些低行为门槛的建议,才是人们愿意改变的重要因素ã€?/span>

这就是利用被动联想,先列出创意中需要的元素,再通过与联想词汇进行随机交叉的匹配,被动地开启我们的联想,激发我们的创意ã€?/strong>

或者你可以这样理解,把每个创意看做一个故事,但你不知道故事情节,只给你提供了几个线索(词语),你需要根据这几个线索,拼出一个故事来ã€?/p>

不要觉得很难做到,根据碎片信息推理出故事的过程,这是我们每个人都具备的技能,你只是没有发现而已ã€?/span>

作为社会性动物,八卦是我们每个人的天性,也是必备的技能。八卦能让原始的人类获取更多信息,更好的融入群体中,更大的生存几率。但在八卦过程中,他们很多时候得到的信息都是碎片化的,需要运用想象力把故事连起来,所以我们的祖先都是有丰富想象力的。最后这种生存技能就被刻进了我们的基因,遗传到了我们每个人身上。我们每个人都会,可能区别只是在于需要多少信息才能拼出故事而已,并且这是可以通过后天练习提升的ã€?/span>

相比于主动联想,被动联想的联想视角更广,思维不容易受到限制ã€?/strong>比如我看到了其他词汇,还想到了这两个创意,这是我用主动联想很难想到的ã€?/p>

比如ï¼?/p>

ï¼?)看到雪山,想起了白色泡沫饭盒堆成的垃圾山ã€?/strong>

如果与蜡烛和愤怒的情绪联系一起,可以是一群小孩把捡来的饭盒撕堆成了山,然后放了一把火,导致火警都出动了ã€?/p>

虽然没有造成损失,但大家都愤怒的指责这群小孩,小孩说:老师说要减少使用这些餐盒,这些餐盒要埋在地下1000年才能消失,会危害爸爸妈妈,爷爷奶奶的身体。所以我们想把它们烧了,就不用埋在地下了,就能保护爸爸妈妈和爷爷奶奶了。小孩在为大人着想(虽然他们不知道焚烧更污染环境),大人却在污染小孩的家园ã€?/p>

然后列出形象的数据,说明目前餐盒造成的环境危害ã€?/p>



ï¼?)看到玉米、蔬菜、腊肠,想起来餐盒是个容器ã€?/strong>

可以通过容器之间的对话,体现出人们的行为不合理。如果再加恐惧的情绪,可能是这样的ã€?/p>

餐盒:嗨,大家好,我是新来的一次性饭盒ã€?/p>

盘子:你等会就要被丢出去了,认不认识都无所谓ã€?/p>

餐盒:那可不一定,运气好可能会被捡回去,洗干净后重新上岗。通常我会...巴拉巴拉...

通过类似的对话,揭露餐盒的存在的问题,引起人们的恐惧和拒绝ã€?/p>

同样是通过容器之间的对话,如果加入悲伤的情绪,可能就变成了这样ã€?/p>

餐盒是一次性用品,用完就扔,很低贱。所以在家被很多餐具欺负和嘲笑,最后餐盒埋怨上天,为什么它的命运是一个一次性餐盒,他想要成为家中的一员。通过悲伤的故事,唤起人们的悲伤情绪,引起人们的同情ã€?/p>

可能这些构思看起来并不是那么完美,因为我限制自己只能从这些词汇中展开联想(当然,我的想象力也不太好,没能拼出个好故事),如果能有更宽的范围,更合理的情节,相信可以联想出更棒的创意ã€?/p>

如果你不擅长主动联想,可以好好利用被动联想激发灵感和创意。如果你想象力已经很丰富,被动联想简直就是如虎添翼,让你的创意打破思维的限制,地域的限制,让创意更有创意ã€?/p>

注:虽然我这里是用广告来举例的,但在其他行业,我们依然可以用这套方法。列出能够启发创意的元素,然后与“联想词汇”随机匹配,激发出创新和创意ã€?/span>

不同的是,每个行业激发联想的“联想词汇”都不一样,比如说汽车工程师,那么汽车行业的专业术就可以作为联想词汇(行程,压缩比,进气量),机械相关的专业术语,电子相关的专业术语,这些都是能够启发创意的(我搜集的与广告创意相关的联想词汇就不太适合这个行业了)。所以只要收集自己行业的“联想词汇”,同样可以启动联想,启发创意ã€?/span>


三、大脑的挂机功能

小黑的例子里其实有个有意思的现象,你发现了吗。他明明是在专注的去警察局,专注路边的招聘广告,怎么会突然看见座机号码就跳转到了回家的问题上来,并展开联想,这是怎么回事?这就是大脑另外一个神奇的功能—â€?strong>“挂机”功èƒ?/strong>ã€?/p>

小黑没有思考回家这个问题,但因为这是个没解决的问题,大脑就会把这个问题进行挂机处理,一旦出现疑似解决方案,会立马切换到挂机页面,接着大脑开始联想、匹配和评估,最终找到解决方案ã€?/p>

虽然这个功能很神奇,但也是有前提条件的,我们要主动的把这个问题挂机,也就是把这个问题放在心上。如果你扭头就忘了,就像把问题抛到太空去,即使有挂机功能也会断线的ã€?/p>

最后说说,虽然挂机功能不会启发创意,但对我们的创意的帮助也是非常大的ã€?/p>

通常对创意广告的限制比较少,只要突出要点就可以,思路是非常多的。但如果是技术上的创新,只有很少的可变因素,要想激发一个构思都是困难的,这就意味着我们不可能每次都能想到创意,同时我们也不可能针对一个问题死磕个10å¤?0夜吧。这时候有这个挂机功能,就十分有必要了。在想不到方案时,看看剧,逛逛街,只要你把问题放心上,遇到解决方案时,大脑自然会叫你的。所以要成为一个极具创意的人,“挂机”功能是必不可少的ã€?/p>


四、总结

马云说过一句话:坏消息是经济不太好,好消息是大家都不好。在创新上我们也有这个问题:坏消息是缺少创新基因,好消息是大家都缺少创新基因。所以比拼的是谁能够找到替代创新基因的方æ³?/strong>,很显然,我们今天说的这套方法就是ã€?/p>

利用大脑的联想和搜索匹配功能,加上大脑的挂机功能,很完美的替代了我们在创新基因上的缺陷。但前提是我们要去练习这套方法,才能在创意的比拼中获得优势。最后,需要激发创意——“联想词汇”的小伙伴,公众号:徒弟思维,回复“词汇”发给你哦ã€?/p>

这套启发创新的方法是我个人的经验总结,不是从书上抄来的理论,所以可能显得不够系统和全面,甚至还会有些bug,但我相信这不影响你使用这套方法进行创意构思ã€?/p>


联想词汇下载地址ï¼?/strong>https://pan.baidu.com/s/13CM2sphpZbcWkI-vI-NxJg  提取码:3gb8 


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<![CDATA[ 文章频道 - 华为P30广告,请停止散发你的魅力]]>
最近几支“未来影像”广告,到底在讲什么?

华为最近半年在广告圈很火ã€?/p>

从早前张大鹏导演çš?strong>å®?/strong>航员ç¯?/strong>

 åœŸæ‹¨é¼ ç¯‡ 

把广告拍成电影篇 ï¼ˆè¿™ä¸ªä¸ç¡®å®šæ˜¯ä¸æ˜¯å¼ å¤§é¹å¯¼çš„ï¼?br/>

再到P30最近频繁出街的几支“未来影像â€?/strong>系列,华为一直在稳定、低调、持续地为我们创造惊喜。张大鹏导演的这几支主要是用来宣传产品功能,也颇具社交传播属性,基本都刷了一波屏ã€?br/>

而最近特别打动小编的“未来影像”系列的几支,我们应该将它们理解为“品牌影片”ã€?strong>听起来可能不是很有趣,但小编真的忍不住循环看了N便,发现这简直是一组宝藏广å‘?/strong>。在此,我想警告华为,请立刻,停止散发你的魅力,真的很影响我搬砖ã€?br/>

如何理解“品牌影片â€?/strong>,可以参考杨不坏在一篇文章中写道的:品牌影片,通常大于30秒(不同于品牌TVC),甚至几分钟。进行场景化、故事化的展现,用于社交网络的传播,目的是构筑产品场景,传达品牌价值观(这里区别于传播导向的“社交内容”)。品牌影片会更感性,更注重消费者的感受ã€?br/>

华为“未来影像”系列,我们从最近最具代表性的三支—â€?strong>《未来之眼》、《悟空》、《心里的话,用影像说ã€?/strong>,来看看华为P30想通过“未来影像”来传达对“未来”的合种理解,以及如何表达得如此招人喜欢又有章法ã€?/p>


《未来之眼ã€?/strong>

三支中,最早的是《未来之眼》,也是小编私下最喜欢的一支。看到这支时,大部分人都会表示很喜欢 ,最明显直白的依据是,喜欢它的画面、配音、音乐、旁白文案等,就像一个人见人爱的气质美女,说句喜欢貌似是某种政治正确ã€?br/>

但小编想说,它的动人之处,远不止这些ã€?br/>


《未来之眼》充满科幻感,然而完全不虚,是目前看到的最喜欢的一支品牌科幻风广告。它å°?strong>华为手机摄像å¤?/strong>意向ä¸?strong>看未来的一只眼,这只眼,好奇一切ã€?br/>


我们好奇一切,而最好奇的,莫过于未知,莫过于“我从哪里来,我将去向哪里”,“一百年后的世界会是怎样”,于是,我们好奇“未来”ã€?/strong>

未来是什么?

华为告诉我们ï¼?strong>未来,是目之所及,是侧耳倾听,是身体力行ã€?/strong>

你想了解未知,想看未来,就得去那些你看不见的角落,被你遗忘的角落,你目所不能及、侧耳不能听、伸手触不到的角落ã€?br/>

于是—â€?br/>

 æˆ‘能和猫交换双眼吗?

01 猫之çœ?/strong>


文案ï¼?/p>

我能和猫交换双眼吗?

跃动在一百年后的城市间ã€?/p>

进化背后,是始终鲜活的日常ã€?/p>

借你的眼,我站在过去与未来的交界ï¼?/strong>

目睹宏大历史的边缘ã€?/strong>


我能和虫交换听觉吗?

02 虫之è€?/strong>


文案ï¼?/p>

我能和虫交换听觉吗?

在奔跑的时代,捡起声音的碎片ã€?br/>

你在听吗?那些安静的花其实一直唱着歌ã€?/p>

我听见未来,听见过往ã€?/strong>

用你的耳,我听见未来最细小的声音ã€?/strong>

听见一片叶子,对生命平等的呵护ã€?br/>


我能像蜂一样长出触角吗ï¼?/strong>

03 蜂之æ‰?/strong>


文案ï¼?/p>

随时长出触角,越过屏障,

钻进一个又一个小世界ã€?/p>

用你的手,我触摸生灵的温度ã€?/p>

学着体会纤细,感受柔软ã€?br/>


关于未来

在借助动物更加细微,更加敏锐的感官体验中,我们突破了人类的生理极限,我们拥有了未来之眼—â€?br/>

未来,是看见渺小,也看见伟大ã€?/p>

一滴水里拥有一片海洋,一粒沙里藏着一个世界ã€?/p>

当科技成为人的延伸ï¼?/strong>

我们看见彼此更细微、更光明、更远方、更温柔ã€?/strong>



关于科技

科技,是人的延伸,是人的各种器官、各类感官的延伸。我们通过科技,突破极限,感受到更多更真实的世界ã€?strong>科技是为了更多可能性的发生,这些可能性促使我们站在历史与未来的交界处,尽力地俯瞰一切,在这个过程中,我们也许共创了未来,或者说,看到了未来ã€?/strong>

华为将冰冷冷的科技赋予温度,科技的发展不该是支配人不断麻木向前,拉远人与人,人与任何生物之间距离的发明。只有看见渺小,体会细微,你才能看见伟大,看见未æ?。华为P30倡导人们更悉心留意周围的一切,以渺小见伟大,以当下见未来ã€?/strong>

关于手机拍摄

全片所有镜头都是用华为P30拍摄,没有任何其他镜头辅助。不仅记录到了一些独特视角,其成片质量也经得住后期的制作加工ã€?br/>

本片导演彭宥纶认为,创作者与被拍摄者之间最好的关系是不被打æ‰?/strong>ã€?br/>

一部手机,取代笨重又庞杂的摄影器材之后,能在香港街头任何一个你有感觉的场景下进行记录,不用进行繁杂的场地报批,不用暂停当下的灵感,煞有介事地清场。一切都充满着拍摄的随机性和真实性ã€?br/>


用手机暗拍功能,我们能在黑暗中轻松拍到猫眼,捕捉猫咪最真实最自然的神态ã€?br/>


用手机微距拍摄蜜蜂,灵活进入蜂巢的手机让蜜蜂实现了最大限度的不被打扰,让生物和蜂巢的形态得到最清晰的展现ã€?br/>


此时,手机拍摄展现出极大的优势ã€?br/>

《悟空ã€?/strong>


这是近期被讨论最多的广告之一了,详情见:华为最新广告《悟空》,我必须夸几句äº?/a>

这里对未来、科技、手机拍摄意义的理解ï¼?/strong>从《未来之眼》传递的普遍概念,到了各个导演自己的理解了ã€?/strong>

蔡成杰用一部寄托自己童年情结的《悟空》表达自己对未来的理解:回到过去,我们得以寻找未来;现实魔幻,时光重叠,我们需要用初衷来拨开云雾继续前行ã€?br/>


对科技的理解是:通过科技的进步,我们能探索更多可能性。比如竖屏,比如裸机,比如直接把手机扔浅水处进行水下拍摄ã€?br/>


影片中的镜头ï¼?/p>


对手机拍摄的理解:手机拍摄的便捷性以及强大的拍摄功能,满足了拍悟空,回溯童年时“上天下地”的拍摄需求ã€?br/>


用“竖屏”拍摄,是不是一种刻意?

关于是否“有必要”用竖屏:很多人说,横屏是影视发展下的产物,为何大多数影像都是横屏,就是因为在发展的过程中,它把竖屏这种形式给淘汰了。如今蔡成杰非要用竖屏拍摄,是否牵强,为了不一样而不一样?

在我看完这系列广告后,我理解的用竖屏拍摄,并不是宣扬非要用竖屏,它仅仅用来体现某种可能性的探索,而不是把竖屏当做“横屏”的对立é?/strong>。另外,竖屏在这部影片中,还是有具体的好处的(复古海报风、突出和集中人物形象和信息),所以将对可能性的探索放到这个点上进行验证和突破,并不牵强ã€?br/>


复古海报é£?/span>


突出人物

为什么要选择拍悟空?

有很多因素,如导演本人的童年情节、这个题材符合“上天入地”拍摄的事实(这两点导演有在华为今年六一节在上海举办的线下观影活动中讲到。)、六一这个节点。至于鸿蒙之类,华为创业史对照之类,小编认为并不一定有这么深的意图,将其理解为冥冥中的巧合,也许会更浪漫一点ã€?br/>

所ä»?strong>华为P30不是为了用手机拍摄而拍æ‘?/strong>,而是,这个题材,这个角色用手机拍摄真的很好;

不是为了非要创作而创ä½?/strong>,选取的任何题材,都是为了用自己的方式探索自己的“未来”,留意身边的细微之处,以及,用影像说出你想表达的任何;

不是为了科技而科技ï¼?/strong>而去研发那么多的技术和功能,而是科技可以作为我们探索未来的一个必要的延伸和工具ã€?br/>

说到用影像表达心里话,华为P30最新的这支广告,正是提出了这个倡导ã€?/p>


《心里的话,用影像说ã€?/strong>


她,总希望话未说出口ï¼?/p>

便有了相视一笑的默契ã€?br/>

那些倔强的,洒脱的,温柔的,坚定的,柔软çš?..

她的心里话,用影像说ã€?br/>


人为何要说话?有时语言无法表达内心所想;有时,说得越多,表达的反而越少ã€?/strong>但无论如何,我们的天性决定我们需要表达,那么,心里的话,用影像说吧ã€?br/>

心里的话,不说出,也能被看到ã€?/p>


爱情,会自己长腿跑过来吗ï¼?/strong>

当然会ã€?/strong>

暗恋一个人,我不说,但我做(偷拍),于是,爱情长腿自己跑来了ã€?/p>


最好看的腮红,

是跑出来的那种ã€?/strong>

用手机拍下我被运动和热情打上“腮红”的样子,内心洋溢着的自豪和满足被一秒定格ã€?/p>


相比于高光时刻,

黑暗中的微光更值得铭刻ã€?/strong>

那些黑暗中负重前行的样子,值得被清晰看到,记录到ã€?/p>


谁治好了我的公主病?

我的小公主ã€?/strong>

在这温馨的时刻,灯光的昏暗成为我们两个人小世界的柔软屏障,它不该被闪光灯打扰ã€?/p>


为自己熬的夜ï¼?/strong>

不需要给别人看ã€?/strong>

用心记录的时刻,足以承受得住自言自语的寂寞ã€?/p>


有时候,

不退一步也可以海阔天空ã€?/strong>

用华为P30,轻松拍全景,不退一步也可以海阔天空ã€?/p>


我眼里的好,

是我喜欢就好ã€?/strong>

我爱自拍,我为自己挑选最好的角度,我喜欢就好ã€?br/>

未来影像艺术共创发起者王潮歌说:

世界上最大的地方是我们的心,想我心中所想,超我心中所想ã€?br/>
借助科技的力量达到精神想去的地方,拓展视觉世界,

也拓展探索人类创造的可能ã€?/p>


而这支正是华为围绕“未来影像”发起HUAWEI P30系列作品征集活动,而出的一只广告ã€?br/>

至此,对未来、科技、手机拍摄意义的理解,从《未来之眼》传递的普遍概念;到各个导演自己的理解;再到现在的,打破艺术家和普通人的边界,人人都可一起记录万千视角,探索影像艺术的无限可能ã€?/strong>

“未来影像”的概念充满深意与包容性,同时又与品牌、产品精神融会贯通ã€?strong>三支广告一气呵成,连环出击,貌似都在说同一个概念,细看又有各自的不同ã€?/strong>

期待华为“未来影像”后续将会给我们带来的惊喜ã€?/p>


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<![CDATA[ 项目频道 - 腾讯2019青少年科学小会短片:世界一定有答案]]>

 â€œå¦‚果人在黑洞里会发生什么?â€?/span>

“会变成意大利面!â€?/p>


如此严肃的一个科学问题,居然得到了这样匪夷所思而又有趣的回答ã€?/p>

在腾讯青少年科学小会上,物理学大师霍金的女儿露西·霍金证实了对话的真实性ã€?/span>她觉得小孩子的提问非常赞,于是在真实的科学原理上,创作了小男孩和黑洞的故事ã€?/span>

科普也本该如此,晦涩难懂也可以变得生动有趣ã€?/strong>

腾讯2019青少年科学小会短片:世界一定有答案

这一次我们为腾讯2019科学小会制作了开场片以及结尾片,围绕slogan“世界一定有答案”ã€?/p>

腾讯2019青少年科学小会短片:世界一定有答案

开场片使用纯三维的技术,讲述外星人K到地球帮助人类解答疑惑促进人类进步发展,但因为任务执行情况不达标即将被captain带回母星的故事ã€?/p>

故事中K回忆起几万年前刚到地球的时候帮助人类钻木取火,帮助人类学会诗歌和艺术,提出智能方程式帮助人类参透宇宙的奥秘,帮助人类理解太阳系恒星行星的运行轨迹ã€?/p>

虽然人类在发展的过程中也走过弯路,但好在人类有依旧勇往直前,一次次的打开世界的大门、一次次找到真理的方向,这些都是宝贵的财富ã€?/p>

K觉得这些财富不能被忽视遗忘,她要留下来帮助人类继续探索,引出ï¼?strong>只要勇于探索,“世界一定有答案â€?/strong>ã€?/p>

结尾片我们希望呼吁人们要保持一种探索精神。我们以孩子不断在提问的形式出发,孩子的问题天马星空,有些甚至让人觉得好笑ã€?/span>

看完这只影片你会发现,长大的我们好像说得越来越多的是“没问题”,我们已经没有办法像小朋友一样天马行空的想象了,人类的进步驱使于好奇心ã€?/p>

这条结尾片获得媒体界一致好评ã€?017年我们在剑桥采访了霍金,今年霍金女儿也来到了现场,看完片子后深受感动ã€?nbsp;

生命就该追问不止,你我也终将去往未来ã€?/strong>所以,你有问题吗?这个世界一定有答案ã€?/p>

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<![CDATA[ 项目频道 - 天猫无忧购:如果人生可以退换,你最想退换什么?]]>

这里有个故事,本喵想邀你一起观看ã€?/p>

你满意自己的现状吗?

一时的糊涂
毁了4年的大学生涯

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=错误的选择
埋葬äº?年的默默付出

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=不变的中åº?br/>终结äº?5年的努力工作

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=这不是我想要的青æ˜?/p>

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=这不是我想要的生æ´?/p>

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=这不是我想要的事ä¸?/p>


人生可以退换吗ï¼?/span>

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=梦想,还有梦想吗ï¼?br/>未来,还有可能吗ï¼?br/>我要向前å†?/p>

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=再累,也没有心累
离开,我能走å?br/>我需要休æ?/p>

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=我真的无能吗ï¼?br/>我不甘心,我不想休息


我的人生无路可走了吗ï¼?/span>

不是çš?br/>我们还在选择

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=是后退(暂时回归家庭)

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=是切换(试着重回职场ï¼?/p>

天猫无忧购:如果人生可以退æ?/></p><p style=是转换(边读书边工作ï¼?/p>


人生的路不只一条,
对当下不满,就勇敢退换ã€?/span>

一键服åŠ?极速退æ?br/>天猫无忧è´?/span>


不知剧中的TA是不是现实中的你?如果人生可以退换,你最想退换什么呢ï¼?/p>

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<![CDATA[ 文章频道 - “防脱一族”的日常生活新变化]]>
人家脱贫脱单的时候, 秃头星人却在孤单脱发ã€?/div>

原标题:终于,头发对我的生活下手了…â€?/span>

人家脱贫脱单的时候,

秃头星人却在孤单脱发ã€?/p>

当浴室的地漏越来越堵ï¼?/p>

吸尘器越来越满,

洗发水越来越耐用…â€?/p>

终于,脱发对我这个小可爱动手了…â€?/p>

这些日常生活里的新变化,

你,注意到了吗?


01

Tip 01ï¼?/strong>

è¶?成民众受到脱发困扰的今天,见面SayHi已经不足以表达对朋友的问候ã€?/p>

从发际线开始的巨细关怀,才称得上是真朋友ã€?/p>


02

Tip 02ï¼?/strong>

“白头偕老”或已经晋升为新时代“买了房就结婚”之后的第二大谎言ã€?/p>

中国健康促进与教育协会报告显示,现代青年比上一代人的脱发年龄提前了20å¹´ã€?/span>


03

Tip 03ï¼?/strong>

“头可断、血可流、发型不可乱”的现代新解ã€?/p>

防脱护理消费持续走高之际,每一根头发丝的身价或许都比脸还金贵ã€?/p>


04

Tip 04ï¼?/strong>

脱发已经打败熬夜猝死和高房价,成功“上位”为如今年轻人最担忧的问题ã€?/p>

追求颜值的女孩儿们对此更敏感ã€?/p>


05

Tip 05ï¼?/strong>

发际线已成为新时代P图党们重点关注对象ã€?/p>

看看线上备受90一代年轻消费者追捧的——发际线填充粉,你就get到了ã€?/p>


06

Tip 06ï¼?/strong>

面对生活“疾风”,至少我们还有假发片ã€?/p>

去年天猫618大促,假发在4天内卖超10万顶,真真令人“发”指ã€?/p>


07

Tip 07ï¼?/strong>

90后成分党老中医已不再局限于内服枸杞养生,这批“秃掉的一代”,还注重使用生姜、绿茶、何首乌、蜂蜜元素等滋养头皮。(排名按线上销售量有分先后ï¼?/p>


08

Tip 08ï¼?/strong>

不要再凭嘻哈帽辨认swag同党了ã€?/p>

线上生发仪器热卖的时代,你朋友头顶的也许只是生发帽。当然,你得承认他们也是很有态度的生发青年ã€?/p>


09

Tip 09ï¼?/strong>

随着年轻人对脱发问题的关注热度上升,他们较整体人群更愿意为头发护理产品“一掷千金”ã€?/p>

消费数据显示ï¼?000-3000元的高科技生发产品,最受到年轻人的信赖ã€?/p>


10

Tip 10ï¼?/strong>

咳咳……我们不倡导地域标签ã€?/p>

不过线上消费大数据的确显示,安徽、广东、海南为早秃多发地区;而上海、北京和海南人民则最容易为脱发“蕉绿”ã€?/p>


愿我们的头顶,年年有余ã€?/p>

漫画中部分数据来è‡?a target="_blank" textvalue="CBNDataã€?019“防脱一族”消费洞察报告ã€?>CBNDataã€?019“防脱一族”消费洞察报告ã€?/span>ã€?/p>


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作者公众号:第一财经商业数据中心(ID: CBNDataï¼?/span>

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<![CDATA[ 文章频道 - 作为几乎“不生产零食的零食商”,三只松鼠为何能做到上市?]]>
三只松鼠开淘宝店一年能å?0亿,把颜值变成市值,卖到美股上市ã€?/div>

原标题:你肯定不知道,三只松鼠一年能å?0亿,卖到A股上å¸?/span>

你肯定不知道,有网红开淘宝店一年能å?0亿,把颜值变成市值,卖到美股上市â€?br/>

估计你也很难想象,在淘宝卖零食的也能闯关获得入场券,这家网红零食品牌äº?æœ?日凌晨,首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书。报告显示,三只松鼠计划发行4100万股,在深交所挂牌交易ã€?/p>

三只松鼠一年卖10亿的秘密

在过åŽ?年里,即使三只松鼠一度成为坚果的代名词,被称为零食界的海底捞ï¼?年前网上卖坚果零食就卖到10亿人民币ï¼?018年营收达åˆ?0多亿â€?/p>

但作为几ä¹?strong>“不生产零食的零食商â€?/strong>,它到底如何创新今天传统零食企业的打法?明明被诟病“贴ç‰?销售”为何却还能做到上市ï¼?/p>


一、从一个淘宝店家,成长为一个品ç‰?/span>

1ã€?/strong>背靠淘宝红利

时间回溯åˆ?年前çš?012年,当时入住天猫的商家数量和品类,并没有现在这么多。创立于安徽芜湖都宝小区的三只松鼠,果断入驻淘宝天猫商城试运营,也的确吃到了淘宝红利的甜头ã€?/strong>

三只松鼠一年卖10亿的秘密

什么是“淘宝红利â€?/strong>?形容起来也不难,就是如果你想买坚果,在天猫上一搜,出来的商家很少,三只松鼠能够很容易出现在搜索结果的前列ã€?/strong>

或者再直观一点,咱们可以从销售数据来看一看,三只松鼠天猫店在2012年刚上线的第65天,在天猫坚果类目销售跃居第1名;2012年首次参加双十一大促,日销售就达到766万,夺得食品电商销售第1名ã€?/p>

用创始人章燎原在采访中的话来说:

“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上,今天别讲给æˆ?50万元(三只松鼠拿到的天使轮融资金额),你就是ç»?个亿,再让我在天猫做出一个三只松鼠,肯定没有机会了,因为淘宝红利的出口没有了。â€?/p>


有意思的是,区别于传统零食的商业模式ï¼?strong>三只松鼠的生产环节投入几乎为零,基本上采用的是与第三方合作的方式ã€?/strong>

它自己设计零食产品,然后找供应商采购原料,接着由合作加工产商生产,产品出来后,三只松鼠再在天猫、京东等线上平台进行销售ã€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密
 å›¾æºï¼šä¸‰åªæ¾é¼?/span>

说得直白一点,刚出来的三只松鼠更像是“销售商”而不是“生产经销商â€?/strong>,这也导致了其在产品定价方面没有过多的议价权,后期消费者对其高价的诟病也正缘由于此。以至于三只松鼠接下来的脑洞ï¼?strong>基本都是围绕着如何让“消费者肯掏这个钱,还要觉得值”而展开ã€?/strong>


2ã€?/strong>体验做出差异

除了背靠淘宝红利,极致的服务体验是三只松鼠想到的发力点ã€?/p>

在传统零食拼价格、拼包装的时候,三只松鼠居然让所有员工组团来开吃,然后把吃瓜子、坚果所有不爽的环节都列出来ï¼?/strong>

有人说瓜子壳没地方放,有人说核桃太硬没工具â€?所以三只松鼠给你备好果壳袋,考虑到还没吃完,再送你一个封口袋或封口夹,想到你吃完了要擦手,再给你备好湿纸巾ã€?br/>

下单买个碧根果,结果一开包却还带果壳袋、餐巾纸ç­?strong>“常规十二件套â€?/strong>。难怪包括毛毛在内的大部分消费者,对三只松鼠的最初印象就定格在他们家的惊艳服务身上ã€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密
图源:@Mia爱吃芒果

这些事情看着都很小,谁都可以做,但在那个时期国内零食界真的把它当回事的,估计就只有三只松鼠了ã€?/strong>

这样极致的用户体验也迅速给三只松鼠贴上äº?strong>差异化标ç­?/strong>,成了决定用户是否复购的关键ã€?/p>

除此之外,线上店铺随处可见“我们给主人的,永远在主人的想象之上”、“您可以属于别人,但我只属于您”的话语,三只松鼠的人格化不仅拉近了与消费者的距离,其衍生çš?strong>“主人和宠物之间”的关系更取代了传统的商家和消费者之间的的关系,对比卖产品,客服更像是品牌建立者ã€?/p>

由此,在7年前很少人注意的坚果市场里,三只松鼠就迅速地把自己做成了一个高知名度的网上萌系坚果品牌ã€?/strong>


二、从卖坚果的品牌,进化到IP

当这三只松鼠从一家普通的淘宝店铺成为一个品牌之后,这也意味着它们被曝光在一个更广阔和挑剔的市场里,究竟如何才能让消费者第一时间想到自己ï¼?strong>这家网上卖坚果的ï¼?/strong>居然一本正经走起了IP进化之路ã€?/strong>

举个例子,在淘宝上买坚果,很多人不一定能一下子想起品牌名,但脑海里总会闪现三只萌萌哒松鼠画面ã€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密

这三只松鼠还有自己的名字,鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。打开它的官网,总会让人一度以为进错了地方ã€?/p>

因为眼前没有传统零食官网堆满产品的影子,反而有点像迪士尼乐园。漫画的立体城堡映入眼帘,三只松鼠奔跑进入画面,好像时刻准备着领你进入游乐场ã€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密

这三只松鼠不只有名字,还有自己的背景故事。基于“三只松鼠”这个品牌,公司更成立了松鼠萌工场动漫文化公司,出品的动画片在全国上映;

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密
 ä¸‰åªæ¾é¼ åŠ¨ç”»ç‰?/span>

同时还提供原创松鼠主题壁纸、表情包下载;甚至还有松鼠的手游、衍生周边等等ã€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密
休闲竞技手游《坚果大战ã€?/span>

除此之外ï¼?strong>松鼠公司渐渐不再满足于这三只萌物只出现在自己的食品包装袋上,开始高调跨界佳洁士牙膏、立顿茶包、九阳豆浆机等品牌,进一步开拓三只松鼠IP的应用边界ã€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密

更高能的是,三只松鼠IP玩的不是表面文章ï¼?strong>就连公司内部以及销售环节都是松鼠化的:

比如创始人章燎原本人称为“松鼠老爹”,还管自己公司叫“松鼠窝”,顾客被喊作“主人”,客服部则是“全球主人满意中心”,给“主人”传送的包裹叫“鼠小箱”,果壳袋称为“鼠小袋”â€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密
三只松鼠客服与“主人”互æ’?/span>

更好玩的是,三只松鼠还在自己的老家——安徽芜湖建一åº?strong>松鼠小镇,融入松鼠IP内容项目,试图在坚果零食之外,搭配茶饮店、小吃店、餐饮店、玩具店等吃喝玩乐板块,促进“一站式体验式购物”,实现所见即所购ã€?/p>

别以为这只是松鼠玩玩而已,其实无论是动漫电影、还是手游周边、销售氛围、公司文化等等,一切都只是对三只松鼠IP的不同内容定义而已ï¼?strong>它的IP商业价值正是体现在完整的内容体系梳理与建设之上ï¼?/strong>“三只松鼠”的真正目的是完成IP内容的商业变现ã€?/strong>

在这个情境里,无论“三只松鼠”是卖坚果,还是卖零食、甚至是后来的饮料,或者是公仔、T恤、饰品,都变得不再重要,最重要的是它给出了零食之外ï¼?/strong>“三只松鼠”吃喝玩乐相关的其他商业可能性ã€?/strong>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密

看到这里,也许你又会问,为什ä¹?年前在淘宝上卖坚果的都敢操这么大的盘子?说到底还是离不开钱和资源ã€?/strong>

早在2012年创立之初,三只松鼠的第一笔创业资金,就来源于美国IDG资本150万美元的天使投资ã€?/p>

紧接着2013年,再次获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资;2014年,两者又追加1亿元人民币C轮投资;2015年三只松鼠又获峰瑞资æœ?亿人民币D轮投资,创立æ‰?年松鼠公司市值就超过40亿人民币â€?/p>

无疑ï¼?strong>密集的投èµ?融资也是让三只松鼠得以高速扩张的关键原因ã€?/strong>

有创新、有品牌、有IP、有资本有资源,三只松鼠能从一个淘宝店家做到A股上市也就不足为奇了ã€?/p>

三只松鼠A股上市,一年卖10亿的秘密
 å›¾æºï¼šä¸‰åªæ¾é¼?/span>


三、屡经波折终将上市,那然后呢ï¼?/strong>

不过早就åœ?013年,三只松鼠的创始人就表示过要在五年之内上市,换句话说就æ˜?018年前上市ã€?/p>

而在2017å¹?月,三只松鼠也的确第一次递交招股书,但在2017å¹?0月因“签字律师辞职”暂停上市审核;后又因有“相关事项需要进一步核查”,在上市审核前几天再次暂停;本以为终于可以松口气,结果原定6æœ?2日上市的日期最近又推迟åˆ?æœ?日ã€?/p>

è€?017å¹?月有这样一个小插曲,三只松鼠一个批次的开心果霉菌被查出超过国家标å‡?.8倍,还被国家食药监总局通报批评ã€?/p>

上市之路一波三折,加上总是会出现的“价格虚高、坏籽多、质量下降得厉害”等等的评论字眼,这让人不得不重新审视,这个从电商起家、发展到数十亿销售额却被诟病“几乎不生产零食的零食商”的三只松鼠,在耗尽电商红利,以及品牌IP进入疲软期之后,关注点是不是该回到根本的产品,价格与服务之上ï¼?/p>

不然即使快速从0åˆ?,从创业到上市,也可能增收不增利ã€?/p>


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<![CDATA[ 招聘频道 - Art ( 插画å¸?)]]>

招聘企业: 深锐广告 上海

工作区域: 上海静安åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-16

Job ID: 71014

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Responsibilitiesï¼?/p>

根据广告策略进行广告创意设计ã€?/p>

将客户需求转化成高品质广告作品ã€?/p>

参与客户提案,阐述创意说明ã€?/span>

具备电脑手绘板能力,插画能力ã€?/span>

Requirements:
美术/设计专业大专以上学历ã€?br/>2年以上广告公司相关工作经验并且具有互动广告经验优先ã€?br/>熟练掌握各种设计软件ã€?br/>具有创造出整合平面,数字和社会化媒体的出色概念的强大力量ã€?/p>

工资面议

简历发é€? yan@ads-top.cn(注明来源)





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<![CDATA[ 文章频道 - 同一个世界,同一个老师]]>
老师们请注意,你们已经被监视了!

原标题:天下老师千千万,复制粘贴一大片ï¼?/span>

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

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同一个世界,同一个老师

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同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师

同一个世界,同一个老师


写在最后的话:

一支粉笔两袖清风,三尺讲台四季晴雨,加上五脏六肺七嘴八舌,九思十霜教必有方,滴滴汗水诚滋桃李芳天下;十卷诗赋九章勾股,八索文思七纬地理,连同六艺五经四书三字,两雅一心诲而不倦,点点心血勤育英才泽神州ã€?/p>

看了很多对老师的溢美之词,但一直最喜欢的,还是这段对老师的评价,生动、形象又具体。但人吧,都有后知后觉的毛病ã€?nbsp;总是等到毕业的时候,才真正爱上学校;总是在脱离了老师的魔掌后,才发觉老师原来那么可爱。也难怪大家总是感慨:“失去后才知道珍惜”。我们也总是在别人的毕业季里,偷偷缅怀自己曾经的老师ã€?/p>

虽然老师是梗点最足、话题最广,也被吐槽最多的职业,但在我看来,或许也正是因为太过在乎,才会一次又一次地想起,一次又一次地调侃、重温、回å‘?.....


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<![CDATA[ 项目频道 - 汇添富基金父亲节微观长图:爸爸的魔法,代代相传]]>

又是一年父亲节。父亲节总是各大品牌的兵家必争之地,如何将传统的温情牌打出新意,各大品牌往往使尽浑身解数想要突围而出ã€?/p>

此次汇添富基金父亲节长图的形式,也别出心裁。没有选择惯常的漫画长图,而是选择了微缩景观与手绘人物结合的特殊方式,ä»?strong>“父亲的魔法â€?/strong>为切入点,来传达父亲对孩子无声而细腻的爱ã€?/p>

父亲对我们的爱总是深沉含蓄,而我们对他的爱,也总是不会宣之于口,但每一份父çˆ?/strong>,都用它自己的方式,在我们心里,一代一代地传承着ã€?/p>


一、爸爸的魔法

温馨提示:以下请横屏观看ã€?nbsp;

 这个父亲节,汇添富基金带你领略父亲的魔法 这个父亲节,汇添富基金带你领略父亲的魔法 这个父亲节,汇添富基金带你领略父亲的魔法 这个父亲节,汇添富基金带你领略父亲的魔法

 这个父亲节,汇添富基金带你领略父亲的魔法


二、KV

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三、一些闲è¯?/span>

拿到这个brief时,老板忽然眼睛一亮,说想要尝试不同的表现形式。起初大家都觉得困难重重,但怀着人定胜天,小成本大制ä½?/strong>的宏图大志,历经了反复斟酌数次修改,最终还是取得了真经,不是,完成了任务!

制作过程从手绘草稿到亲自买菜ã€?/p>

十二岁买菜草å›?/strong>

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十五岁吵架草å›?/strong>

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二十二岁留学草图

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从全员上阵布景打光,到反复调整接口边缘ã€?/p>

办公室从没有过这么多è?/strong>

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我是个没有感情的灯架å­?/strong>

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拍摄架、射灯、大力胶、鱼线,各种黑科技齐上阵,一次次重拍,一遍遍调整,当成品终于出现在大家眼前的时候,同事们都露出了慈母般欣慰的微笑ã€?/p>

每一个作品的完成,不仅是对客户要求的执行,对品牌概念的诠释,更重要的是表达了我们对这个世界的看法ã€?/p>

也许我们还不够完美,但我们永远对这个世界,充满好奇ã€?/strong>

今天是父亲节,NIX祝天下所有父亲,幸福安康ï¼?/p>

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<![CDATA[ 文章频道 - 做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)]]>
每了解一个用户偏好,就能增加一个理解视角,这才是提高我们判断用户思维有迹可循的方法ã€?/div>

作者:唐家豪,首发ï¼?/span>徒弟思维

产品人:我的这个决策,从用户思维考虑了吗ï¼?br/>

营销人:我的这个文案,从用户视角出发了吗ï¼?/p>


相信很多人会通过这样的自问,时刻提醒自己要从用户视角出发。但问题是:你是怎么判断这个决策就是用户思维的?有没有可能,我们认为的从用户角度思考,只是自以为是的想法,用户并不是这样想的?很有可能吧ã€?/p>

所以并不是我们知道用户思维就具备用户思维的,要能判断用户思维,这才能算具备用户思维ã€?/strong>

那我们该如何判断这个决策是不是用户思维?或者说有没有什么方法和标准来衡量用户思维ï¼?/p>

要解决这个问题,或许我们应该从源头——大脑说起ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

我们的大脑和其他动物不同。其他动物的大脑只有一套判断决策系统,而我们有两套,我分别把它们称为:直觉系统和理性系统ã€?/p>

那这两套决策系统,和用户思维是什么关系?

用户的思维反映在用户的决策上,而决策是由这两套决策系统说了算的,所以通俗的解释:用户思维就是这两套决策系统的思维。判断用户思维的关键,就在于对这两套决策系统思维的理解ã€?/strong>

所以我们今天主要探讨的内容,是对用户决策过程的分析,看看这两套系统的决策原理是什么。我们应该如何根据决策的原理,提高我们判断用户思维的能力ã€?/p>

我将从以下两个维度来分析用户的决策原理:

  • 两套系统的运行方å¼?/strong>

  • 两套系统的偏好习æƒ?/strong>

相信你看完之后,会对“是否是用户思维”这个问题会有一个更清晰的判断ã€?/p>

上一篇文章分享了,如何根据两套系统的运行规律,利用系统的特点去理解和判断用户思维,可以点击以下标题查看—â€?a href="http://www.meize-tech.cn/articles/171198.html" target="_blank" title="做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(上)">《做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(上)ã€?/a>

下面我们来说说,如何根据两套系统的偏好习惯去判断用户思维ã€?/p>

温馨提示:这是一篇万字干货,是我耗费最多时间的文章,没有之一,耐心看完后必定有收获ã€?/span>


两套系统的偏好习æƒ?/h2>

你肯定有过类似的经历:买面包,会挑那个明显更大的;看文章,会看阅读量更多的;选健身教练,会选身材更好的ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

但是,你选择更大的面包时,是否有经过思考?比如:面包更大就意味着我们可以吃的更多,就可以获取更多能量,更不容易挨饿ã€?/p>

应该很少人会思考吧,都是直接选择的。既然没有思考,为什么大家的选择会一样,都选择了更大的面包呢?是不是能说明,我们的决策系统存在一些共有的偏好?如果知道了这些共有的偏好,是不是就能更好的理解用户决策,或者说更好的理解用户思维ï¼?/p>

所以今天探讨的主要内容就是ï¼?strong>我们的决策系统里有哪些共有的偏好,又该怎样理解和运用这些偏好。我们先从直觉系统的偏好说起ã€?/strong>


一、直觉系统的偏好习惯

关于直觉系统,在上篇文章中介绍过,它是一套原始的决策系统,从人类还是猴子时就存在,在理性系统出现之前,我们的祖先就是靠着这套判断系统活下来的ã€?/p>

既然是一套决策系统,学习的能力肯定是必不可少。比如小时候去摸热水壶被烫了,即使那时的我们只有直觉系统(理性系统还没发育),也能学会下次不去摸了ã€?/p>

但直觉系统的判断标准并不全是后天形成的,还有很多先天自带的。比如闻到香的就是美好的,闻到难闻的就是危险的,这些不需要通过后天学习,我们生来就能判断ã€?/p>

所以我将从直觉系统的先天和后天这两个方面来分析这套决策系统的偏好习惯ã€?/p>


(一)先天偏好习æƒ?/h3>

为什么直觉系统中会有先天的偏好习惯?这还得从原始社会说起。在万古不变的原始社会中,有些经验也是万古适用的。比如一群和你同行的人突然扭头狂奔而去,你不知道发生了什么,但你跟着他们扭头跑就对了,因为不管追来的是洪水还是猛兽,扭头跑(从众)这个经验都能够提高生存几率ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

既然有些经验是长期适用的,就没必要再冒风险去经历一遍,所以进化就把一些长期适用的经验刻进了我们的基因中,让后代们先天就具备这些经验,提高人类的生存几率。而我们说的先天偏好,其实就是被刻进基因中的经验ã€?/p>

现在就能解释我们为什么会有相同的先天偏好了,因为我们源自同一个祖先,基因中有相同的经验,而且生活在同一个社会,有相同的经历,所以就有相同的偏好。(我们和外星人就没有相同的偏好,因为不是同一个祖先,也不在同一个社会)

人类有相同的先天偏好习惯,这对我们做产品和营销非常有意义ã€?/p>

我们做产品和营销,通常都会分析用户画像,而所谓的用户画像其实就是用户的共同特征。知道用户越多的共同特征,就越有可能服务好这群用户。è€?strong>先天偏好,是我们所有人的共同特征,是任何产品和营销都适用的用户画åƒ?/strong>,所以了解人类的先天偏好是产品人和营销人必修的功课ã€?/p>

那我们有哪些共同的先天偏好?我用下面这个逛超市的例子来说明一下。举例子ï¼?/p>

A、一个周末,我去超市购物。走进超市,我随意推了一辆购物车,随后发现这辆车很破旧,虽然它能用,但我还是换了它,并且有意的选了一辆比较新的购物车ã€?/p>

直觉系统的决策偏好:新的肯定比旧的好ã€?/strong>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

B、推着购物车,进入了商场,经过纸巾特价区时,其实没有打算停留,但是导购员说了一句:今天的纸巾特价,买二送一,超级划算哦。这时候我就屁颠屁颠的过去了ã€?/p>

但此时的决策产生了矛盾,一方面,家里还有很多纸巾,买了没地方放;另一方面,买二送一的吸引实在太大,忍不住想买。因为面临矛盾,直觉系统无法决策,所以理性系统就开始工作了。(上篇文章中说到过,两套系统的决策规律是:直觉系统先判断,无法决策时,理性系统就开始工作)

最终理性系统克制了直觉系统,放弃了购买。但我们仍然能够看出直觉系统对占便宜这件事毫无抵抗力ã€?/p>

直觉系统的决策偏好:喜欢占便宜ã€?/strong>

C、接着走,走到了洗漱沐浴专区买两把牙刷,发现一直用的那款牙刷没货了。此时直觉系统无法决策,就切换到了理性系统。在仔细对比过功能和参数后,仍然无法判断哪个好,于是切换回了直觉系统,选了一款价格中等,颜值还过去的牙刷ã€?/p>

直觉系统的决策偏好:面临选择时,偏爱熟悉的东西(熟悉=确定);无从判断时,选择中间价位的ã€?/strong>

D、突然想到家里没米了,就去了干货区,发现都是一袋一袋包装好的米,有很多个品牌,但都不熟悉。虽然有米的样品,但还是很难判断哪个米更好,于是去了旁边的散装区称了点散装米ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

这又是什么逻辑?和前面说的一样,在面临选择时,会先找熟悉的东西,熟悉代表了确定。如果没有熟悉的,就会偏向大众的选择。散装米肯定是买的人多,才会用来散卖,所以跟着大家买应该不会错ã€?/p>

直觉系统的决策偏好:无从判断时,跟从大家的选择(从众)ã€?/strong>

E、买了之后,转身在冰箱里看了看速冻饺子。本来想买三全的水饺,可是导购员说这个现在不打折,买了不划算,于是给我推荐了湾仔码头,说湾仔码头平时è¦?0多,现在æ‰?0多,口感要比三全的好,很划算ã€?/p>

虽然平时都很提防导购员,但这次很爽快的就接受了导购员的推荐,这是为什么?一是因为可以占便宜,二是因为导购员在为我着想,所以我为了答谢她就顺理成章的接受了她的推荐ã€?/p>

直觉系统的决策偏好:接受了恩惠,就想还回去(互惠原理)ã€?/strong>

F、买完饺子,接着再买些零食。零食本来没想买多,因为不健康,但偏偏遇到喜欢吃的仙贝买二送一,而且就剩3包了。看见导购员一边跟我说,一边还招揽这路过的客人:仙贝买二送一,就剩三包了,然后我就买了ã€?/p>

买三包零食,本来直觉系统是决策不了的,需要切换到理性系统。但是因为时间紧急,理性系统来不及分析和思考,所以直觉系统就擅作主张的做了决策,买了3包仙贝回家ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

直觉系统的决策偏好:当必须要决策,理性系统来不及判断时,直觉系统会根据自己的偏好擅作主张。(冲动消费ï¼?/strong>

通过逛超市的例子,有没有从中看到了很多自己的影子,并且感到惊讶,我们的决策竟然有如此雷同。这就是对产品人和营销人的意义,因为用户的先天偏好都一样,我们都一样ã€?/p>

同时应该也能感觉到,我们的决策不仅仅是在逛超市时雷同,生活中肯定存在更多决策雷同,也就是说我们存在非常多先天偏好。这么多先天偏好,今天这篇文章肯定说不完。(即使说完了也顶多是列个清单,对你没什么帮助)

所以我会在后续的文章中,针对性的对每个先天偏好进行详细分析和应用案例分享,帮助我们更好的服务用户ã€?/p>

那我们今天要分享的是什么?其实后续那些分析某个先天偏好的文章都是鱼,而非渔。鱼很重要,但渔更重要。而我们今天分享的就是渔:如何通过底层的原理推导出人们的先天偏好ã€?/p>

我对人们的先天偏好进行了梳理和分析,发现它们大部分都源于è¿?个偏好。分别是ï¼?strong>确定性偏好、获得偏好、惰性偏好、寻求存在感、报复偏好ã€?/strong>

下面我们来分析下,这些底层偏好是如何发展出其他偏好的ã€?/p>


1ã€?确定性偏å¥?/span>

在原始社会中,危险无处不在,随时都可能丧命,所ä»?strong>人类特别依赖确定的东西。确定就代表了安全,不确定就代表了风险ã€?/strong>

因为确定,所以我们更喜欢去常去的餐厅吃饭;更愿意买用过的洗衣液;更相信熟人推荐的产品等等ã€?/p>

我们可以根据人们对确定性的偏好去改善我们的产品,比如:

  • 外卖推出的超时免单,提供的是时间的确定æ€?/p>

  • 给意向用户提供试用,提供的是品质的确定æ€?/p>

  • 产品清单上明码标价,提供的是价格的确定æ€?/p>

  • 罗辑思维的准时发文,提供的是服务的确定æ€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

同时,我们可以根据确定性偏好推导出人们的其他的行为偏好,比如真相偏好ã€?/p>


ï¼?)真相偏å¥?/strong>

人是怎么出现的?人是观音菩萨用泥巴捏的,人是上帝创造的ã€?/p>

其实我们都有渴望真相的偏好,虽然不同的民族对未知事物都有不同的解释,但本质上都是为了知道真相,知道了事物的真相,它才是确定的,哪怕它是捏造的真相。所ä»?strong>真相偏好的出现也是因为人们讨厌不确定ã€?/strong>

根据真相的偏好,人类又发展出了其他的偏好,比如:

  • 好奇偏好。为了获得更多安全感,人类会主动的探索更多的确定性,所以就延伸出了好奇的偏好ã€?/p>

  • 因果偏好。为了增加确定事物的稳定性,人类会从中去发掘规律。加上事物之间时间先后的属性,我们就自然而然的认为是因果关系,由此产生了因果偏好ã€?/p>

  • 心理预期。心理预期是我们对未来幻想出的确定性,满足用户预期就能满足用户的确定性ã€?/p>

另外,喜欢确定性的另一面,就是讨厌不确定性,所以可以延伸出以下几个偏好ã€?/p>


ï¼?)从众偏å¥?/strong>

跟风从众,这个我们都很熟悉,就是跟从大多数人的选择ã€?strong>我们都讨厌不确定性,因为不确定就意味着风险,但未来又充满不确定,为了降低不确定带来的风险,我们发展出了很多应对方式,而从众就是其中一个ã€?/strong>因为大众的选择,往往正确率会更高,这个经验长期适用,就被刻进了基因ã€?/p>

因为不确定,所以选择吃饭人数更多的店,选择阅读量更多的文章,选择销量更大的商品,这些都是从众偏好ã€?/p>

既然生活充满了不确定,用户总在追求确定性,那我们可以时刻问自己,用户在这件事情上,有哪些不确定?我如何运用从众偏好,引导他做出选择ï¼?/p>


ï¼?)对比偏å¥?/strong>

对比这个偏好,我们更熟悉,“没有对比,就没有伤害”这是我们经常挂在嘴边的一句话ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

对比能让我们感知到与标准的距离,也是为了应对不确定性而出现的偏好ã€?/strong>但标准不常有,为了满足我们的确定性需求,我们会在不确定的情况下找到一个确定的标准(对比对象就是标准)ã€?/p>

比如我不确定我的工资在同事中算多的还是少的,看到同事的工资单后,就有了确定的标准,就满足了我们对确定性的需求ã€?/p>

所以没有对比,我们甚至不知道苹果的大小;时间的长短;颜值的高低;身材的胖瘦等等。(你之所以现在能判断这个人的胖瘦,是因为你心中已经建立的标准,你是与心中的标准去对比,这同样是对比)

根据对比偏好,心理学家提出了锚定效应,就是在你不确定的情况下,给你提供一个确定的参数,你就会不由自主使用这个参数去对比。比如:

  • 用户不确定手机的性价比如何,你就找一个性价比更差的手机作为对比的锚点摆在用户面前,用户很有可能会买ã€?/p>

  • 对方不确定相亲对象的你是否优秀,你就找个比你更差的屌丝作为对比的锚点,通过对比衬托出你的优秀ã€?/p>

  • 你不确定自己是否幸福,没事就去看看公益宣传,或者去医院和墓地走走,通过这些对比的锚点,衬托出你的幸福ã€?/p>

生活中对比无处不在,只要是对比,就可以通过设定锚点、改变锚点、转移锚点等方法来影响对比ã€?/p>


ï¼?)即时反馈偏å¥?/strong>

我们对反馈有着执着的偏好。发了朋友圈,就会忍不住的看看有谁去点赞;买的新手机到货了,再忙也想打开看看;用心做的新方案,就会更加关注项目的进展等等。这些行为的本质也是为了得到结果,获得确定性ã€?/p>

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但如æž?strong>反馈不及时,等待的过程就是不确定的,人们为了减少不确定,就会更依赖即时的反馈ã€?/strong>所以即时反馈也是为了避免不确定而出现的偏好ã€?/p>


2ã€?获得偏好

在资源匮乏的原始社会中,获取资源就意味着可以生存,可以繁衍后代,所有生物都有获取资源的偏好。根据这个底层偏好,人类发展出的最明显的偏好就是占便宜ã€?/p>


ï¼?)占便宜偏好

“浙江温州,浙江温州,江南皮革厂倒闭äº?.....原价都是一百多、二百多、三百多的钱包,通通只要二十块,通通只要二十块!”,相信很多人都听过这个堪称段子的叫卖,这就是典型的利用人们占便宜的偏好ã€?/p>

占便宜的本质就是用小的代价得到大的收获,是非常利于我们生存的,所以这个偏好被进化刻进了基因中ã€?/strong>面对便宜的冲动是基因层面的,所以我们实在无法抵抗,特别是对免费的诱惑,抵抗力几乎为零ã€?/p>

因为爱占便宜,所以我们会因为打折买平时不会买的东西;会为了凑满减而买本来不需要的东西;甚至会因为免费,扛一辆这辈子都用不上的轮椅回家ã€?/p>

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只要一个东西在用户看来有价值,而且需要付出成本(空气有价值,但是没成本),就可以利用人们对占便宜的偏好,影响用户的决策。越有价值,获取成本越高,便宜越多,就越无力抵抗ã€?/p>

在我们对获得无法抗拒时,我们也会对失去无法接受,所以获得偏好又发展出了损失厌恶的偏å¥?/p>


ï¼?)损失厌恶偏å¥?/strong>

原始社会中,获得和失去可不是简单的反义词ã€?strong>获得通常对应的是吃的更饱,是开心;而失去可能意味着饿死,是恐惧。所以人们无法抗拒获得,但更无法接受失去ã€?/strong>

因为害怕失去,所以我们才会有选择困难症。因为万一我们选错了,就意味着损失,并且选择越多,选中的几率就越小,越有可能失去,所以很难选择ã€?/p>

而根据损失厌恶的偏好,人们又发展出了其它更具体的偏好。比如:

  • 沉没成本。人们在意沉没成本就是因为人们讨厌失去ã€?/p>

  • 折中效应。人们之所以会避免极端的选择中间价位的商品,还是因为人们讨厌损失。选择中间的好处,万一被骗了,金钱损失的少;万一这个东西超值,价值损失的少ã€?/p>

  • 框架效应。祷告时能够吸烟吗?当然不能;吸烟时能祷告吗?当然可以。同一件事,只是用了不同说法,就导致了相反的结果,就是因为引入了损失厌恶。好的要变坏,是损失,所以不行;坏的要变好,是收获,当然可以ã€?/p>


3ã€?strong style="font-family: sans-serif; font-size: 16px;">惰性偏å¥?/strong>

人为什么会懒惰?在资源匮乏的原始社会,获取食物很重要,但避免能量浪费更重要。就像会赚钱很重要,会花钱更重要,不懂得花钱,每天去赌场输它一个亿,再会赚钱最终都会破产。所ä»?strong>合理运用身体的能量,比怎样获取能量对生存的意义更大ã€?/strong>

如何合理利用?当然是减少一切不必要的能量消耗了,特别是要减少能量消耗大的行为。所以为了给我们行为的能量消耗进行反馈,进化赐予了我们一套反馈系统,就是难受ã€?/p>

比如:走路消耗的能量小,所以我们感觉不难受;跑步消耗的能量大,所以我们感觉很难受;而能量消耗最低的,就是你最舒服的姿势,比如坐着,躺着,甚至睡着ã€?/p>

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因此懒惰不仅仅是心理层面的,它已经进化出了匹配的生理反应。用生理上的反应去指导我们做能量消耗低的事情,只有懒惰我们的身体才最舒服,这也就是人类懒惰的真正原因ã€?/p>

懒惰让我们减少一切不必要的行为,这就意味着某件事如果不是必要的,我们就不会行动,这也就是我们非常熟悉的拖延症了,所以惰性偏好延伸出了拖延偏好ã€?/p>

关于拖延偏好,我们都非常熟悉了,就不作过多的解释,后续会专门用文章来讨论如何运用这种偏好去理解用户的思维ã€?br/>


4、寻求存在感

我们对这个偏好应该非常有感触,很多行为都受这个偏好影响。因ä¸?strong>人类是社会性动物,所以我们有体现价值的需求,而衡量价值的尺子就是存在感,越强烈的存在感,说明自己越有价值ã€?/strong>

别人对我们的认同,夸奖,赞美等等,都能让我们感受到存在感。除了别人给与的存在感,我们自己也会主动制造存在感,比如我们的狂妄,自大,骄傲,独特,叛逆,装酷,好面子,追求公平等等行为,其本质都可以追溯到存在感的偏好上,包括我们前面说的从众,其实也有获得群体认同的因素,所以从众同时也属于存在感偏好的延伸ã€?/p>

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同时,存在感还发展出一个非常重要的偏好——辩护偏好ã€?/p>

辩护偏好最直接的表现就是找借口,我是因为不想做;我是因为不小心;我是因为不知道;我是因ä¸?.....

无论我们做错了某件事,还是我们做某件事不被理解,我们都有一种想要为自己找理由开脱的冲动。因ä¸?strong>事出有因才可能被理解和原谅,才不会被群体指责和贬低,才能维持存在感ã€?/strong>所以辩护也是为了维持存在感而出现的偏好ã€?/strong>

另外,心理学家还发现一个现象,命名为禀赋效应,其本质也是存在感偏好ã€?/p>

禀赋效应,大概意思是高估自己拥有事物的价值。我的杯子看起来就是比你的好看;我耳机的音质听起来就是比你的更棒;我的投资方案看起来就是比你的靠谱等等这些行为,都是对自我的认同,是我们主动制造的存在感ã€?/p>


5、报复偏å¥?/span>

报复也是我们的先天偏好,小到和女朋友吵架后不理这种报复行为(抱歉,说的有点难听了,但本质上确实是报复,我们就事论事),大到你揍了我,哪怕坐牢我也要让你付出代价ã€?/p>

人之所以有报复这种不利己的偏好,是为了解决信任问题ã€?strong>早期人类需要通过合作捕猎才能活下来,但经常出现背叛的自私行为,当时没有法律,背叛的成本很低,为了制止这种行为,就进化出了报复ã€?/strong>你侵犯了我,我就算付出生命也要你得到惩罚。于是才开始建立信任,才有了人类的今天ã€?/p>

报复这个偏好,如何帮助我们理解用户思维?我的这个决策,有没有可能侵犯用户的利益,会不会遭到用户的报复,用户的报复行为可能有哪些,我应该如何应对用户的报复?所以知道了用户的这个偏好,就能考虑到用户的这种思维ã€?/p>


6、小ç»?/span>

发现了吗,我们很多行为追溯到本质后,其实都是上述五个原始的先天偏好导致的,所ä»?strong>即使我们不知道用户具体的先天偏好,只要对这五个原始偏好有深刻的理解,也能把握好对用户思维的判断ã€?/strong>

因此我认为,要想深刻的理解用户的思维和决策,花再多时间去研究这五个原始偏好都不为过ã€?/p>

说完先天偏好,再说说后天偏好。虽然我们有很多先天偏好,能够满足我们最基本的生存,但在充满危险的原始社会中,要想提高生存几率,还需要我们补充后天偏好ã€?/p>

就好像一部手机,先天偏好是底层的操作系统,它能够保证手机的正常运行,但要想这台手机好用,还需要装不同的APP。而后天偏好,就是我们安装的APP。所以我们下面来说说后天偏好ã€?/p>

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(二)后天偏好习æƒ?/h3>

后天偏好,从名字我们能够看出来,是通过后天的经历产生的偏好,所以这个偏好就不像先天偏好那样是刻在基因中的,大家都是类似ã€?strong>后天的偏好更多是与人们生活的环境相关,比如年龄、地域、家庭、经历等,所以人们会呈现出很多不同的偏好ã€?/p>

但是,这并不代表我们没有共同的后天偏好。毕竟生活在同一个社会中,被相同的东西包围着,经常遇到同一种情况,所以共同的后天偏好肯定是有的。举个例子,比如:青菜更喜欢嫩的;西瓜更喜欢红的;手机更喜欢速度快的等等ã€?/p>

后天偏好虽然不像先天偏好那样通用,可能只对某一部分人管用,但对于理解用户的思维也是非常有意义的,毕竟这也是我们理解用户思维的一个维度ã€?/p>

和了解先天偏好不同,后天偏好更多的需要我们通过观察去发现,我这里分享两个观察的视角。一个是直觉系统的经验总结,一个是理性系统的经验总结ã€?/p>


1、直觉系统的经验总结

前面说的小时候被热水烫到后,就知道了热水壶是危险的,这就是直觉系统的经验总结ã€?/p>

所以直觉系统的经验总结更偏向于直观的经验,也可以简单理解成我们说的常识。比如大多数鱼是有刺的,肥肉是很腻的,青的番茄是生的等等ã€?/p>

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在常识上的偏好,我们都理解,就不多说了,重点说说理性系统的经验总结ã€?/p>


2、理性系统的经验总结

经验总结,不仅是直觉系统的特点,也是理性系统的特点,而且理性系统更擅长经验总结ã€?/p>

上篇文章提到过,理性系统的能量消耗很大,所以默认状态下是关闭的,需要时才启动。不仅如此,为了进一步降低启动次数,减少能量消耗,理性系统会把经验总结后,传递给直觉系统,让直觉系统具备更多判断力ã€?/strong>(之所以把理性系统的经验总结纳入到直觉系统的后天偏好中,因为理性系统没有后天偏好,它只有经验总结,总结后再传递给直觉系统ï¼?/p>

比如去新公司上班,不仅提前规划路线,还早早的去挤地铁。怕坐过站,眼睛时不时的就要瞟一眼,转了几个站之后终于下了地铁,于是打开地图,输入公司位置后开始导航。就怕导航反应慢走错了方向,还原地转了几圈确保方向没错。跟着导航兜兜转转还走错了几个路口,最后终于到了公司楼下ã€?/p>

走过了几次,理性系统把路线总结后传递给直觉系统:在哪个路口左转,在哪个路口右转,在哪个站点换乘,在哪个站点下车。从此以后,理性系统就不用再为上班找路而被迫启动,这就是理性系统的经验总结。(和第一天上班相比,现在是不是不带脑子都能到公司了?ï¼?/p>

用户的两套系统会总结非常多的经验,而用户后天的偏好,就隐藏在这些总结的经验中(包括直觉系统的经验和理性系统的经验),这就是需要我们去观察和发现的。举两个例子来感受一下ã€?/p>

例子Aï¼?/strong>无印良品的壁挂式CD播放器,是著名设计大师,也是无印良品重要的设计师——深泽直人的经典之作

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

很多人应该都知道这款音乐播放器,毕竟太有名了。买它是因为简洁漂亮的外观设计,更是因为它的播放方式。装上光盘后,拉动下面的电源线,光盘就开始旋转,音乐就会响起ã€?/p>

我们小时候都有一种记忆,用拉绳来控制电灯,拉一下开灯,再拉一下关灯,这就是常识(直觉系统的经验总结)。直觉系统掌握了开关的使用方式后,就总结成经验刻在脑子里,以至于看见垂下来的绳子,我们都有拉一拉的冲动,这就是偏好ã€?/p>

所以当看到也是用拉绳控制的播放器时,我们不需要说明书就会使用,并且还会忍不住的想要把玩。拉一下音乐响起,再拉一下音乐暂停,不仅让我们重温了小时候开灯关灯的感觉,还让我们回忆起小时候的美好童年ã€?/p>

我觉得正是设计师洞察到了人们常识(直觉系统的经验总结)中的偏好,并且巧妙的运用到了产品中,才会有这般经典的设计ã€?/p>

说完直觉系统经验总结的例子,再来说说理性系统经验总结的例子ã€?/p>


例子Bï¼?/strong>你觉得无限路由器最重要的是什么?是网速吧。网速最重要的又是什么?是信号(虽然和网络也有关,但最直观的是信号。不信,家里断网了,爸妈是不是打电话给你说:信号是满的,就是没有网络)ã€?/p>

那信号事由什么决定的?肯定是天线了。以前的电视,大哥大,手机,收音机,使用时都需要打开天线,而且天线越多,信号越好ã€?/p>

以上的结论:网速是信号决定的;信号是天线决定的,这些都是理性系统经过后天的经验总结。根据这些经验,人们就产生了:路由器喜欢天线更多的偏好ã€?/p>

而第一ä»?60路由器,æ?60老板周鸿祎说是以鹅卵石为原型做的工业设计,为了设计的美感,采用了内置天线(标配无天线),外置天线需要购买ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

没有天线的路由器,就意味着信号不好,就意味着网速慢,就意味着不能买。这就是导致第一ä»?60路由器失败的原因之一ã€?/p>

原因之二,还是因为天线。虽然路由器不标配天线,但是毕竟是能装天线的,所以路由器上有外露的天线螺丝接口。既然大部分用户都没有天线,却漏出一个螺丝柱,就会给人感觉是个半成品。根据理性系统的经验判断,功能不完善的产品多半质量也不好,由此判断路由器的品质也不行ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

原因之三,接口太少。根æ?60的用户调研,发现用户平均只需è¦?.2个LAN口,所以他们只做了2个LAN口。这个问题仍然在于不懂用户的经验总结。买手机,买电脑,甚至买车买房,谁不想花一样的钱,买到更多的功能,更大的空间,哪怕他用不上ã€?/p>

理性系统的经验总结:接口越多,功能越多,产品越好。所以两个LAN口的路由器,就是没有4个LAN口的好ã€?/p>

以上种种原因,导è‡?60首推的第一款路由器失败了,即使之后老板要求把天线做成标配,但仍然没有改变失败的事实。(可不是我瞎说,这是周老板自己总结出的失败的主要因素)

之后,周鸿祎亲自参与下一代的路由器研发。第二代路由器改善了第一代的缺点之外,也增加了优点:

  • 标配两根天线(信号更强)

  • 4个LAN口(功能更强ï¼?/p>

  • 加入铝合金等金属元素,显得更高大(理性系统的经验,铝合金肯定比塑料好,而大部分路由器都是塑料的ï¼?/p>

  • 以苹果笔记本为设计原型做的工业设计(外观更漂亮)

最后,360推出的第二代路由器成为了当时的爆款,获得大卖ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

总的来说ï¼?strong>360路由器的失败是违背了人们的后天偏好,而换代后的成功,也是符合了人们的后天偏好,真可谓是成也萧何败也萧何,可见对后天偏好的理解有多重要ã€?/p>


3、小ç»?/span>

所以我ä»?strong>要理解用户的思维和决策,不仅应该关注与生俱来的先天偏好,也应该关注后天习得的偏好ã€?/strong>并且随着时代的发展,用户后天习得的偏好会越来越多,作为产品人和营销人,我们更要善于发现和运用用户的后天偏好,这也是我们必修的功课ã€?/p>

到这里,直觉系统的偏好终于说完了,下面说说理性系统的偏好ã€?/p>


二、理性系统的偏好习惯

上篇文章说过,理性系统的出现,是因为直觉系统无法满足当时的生存环境ã€?strong>既然理性系统是为当时的环境而生的,那它的功能自然也是为当时的环境定制的ã€?/strong>这就说明我们理性系统的思考规律在基因层面上也是有共同的先天偏好的ã€?/p>

那理性系统的先天偏好会不会像直觉系统那样,有几个底层的偏好,根据底层的偏好就能推导出其他偏好?可能有吧,但我目前还没发现,所以我只能通过列清单的方式来告诉你理性系统的先天偏好有哪些ã€?/p>

以下是我观察和学习到的理性系统的先天偏好,分别是:理解偏好、分类偏好、定式偏好、记忆偏好等ç­?.....

因篇幅所限,我就只分析一个先天偏好,剩下的偏好,以及后期新发现的偏好,我都会像前面说到的那样,针对性的对每个先天偏好进行详细分析和应用案例分享。下面我们来说说理解偏好ã€?/p>


(一)理解偏å¥?/h3>

如果要给非洲难民区的小孩解释中国的长城,你会怎么说?说长城就是建在山上的一条长长的墙?他们理解的可能是这样的:

  • 像围着禁区一样,把整座山圈起来,只不过不是用铁丝网围着,而是用石头砌的墙ã€?/p>

  • 像弯弯曲曲的迷宫一样的长墙ï¼?/p>

  • 在山与山之间的鸿沟中砌墙,砌平到山顶,一眼看去,真的就是一块超大的å¢?/p>

你可能觉得我这个描述不够具体,所以他们才没法理解,但实际上描述的越具体,他们越难理解,因为人很难理解自己没见过的东西ã€?/p>

相比起语言,人的感官系统要出现的更早,几亿年前就有了。在过去,我们一直依赖用感官系统去建立对世界的认知ã€?/p>

比如:看见了一朵花,花的颜色、形状通过视觉感官(眼睛),与大脑进行信息传递;花的香味,通过嗅觉感官(鼻子)与大脑进行信息传递。通过与我们的感官进行信息传递,我们可以非常轻松的理解一朵花ã€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

过去几亿年我们都这样理解世界,建立认知的,可是后来人类又进化出了脱离感官传递信息的方式——语言。这是一种更高效的信息传递方式,我们想传达“这里有朵花”的信息,不需要把对方拉过来亲眼看看,只要用语言说出来,对方就能理解ã€?/p>

虽然语言传递信息很高效,但有个前提,就是必须依赖人类的已有认知。如果一个东西对方没见过,没听过,没摸过也没闻过,对这个东西没有认知,那语言是传递不了这种信息的ã€?/p>

理解语言(文字)必须依赖过去已有的认知,而已有认知是依赖感官系统建立的,这就是理解的偏好,或者叫理解的原理ã€?/p>

那如何根据理解的偏好向孩子们解释长城?虽然孩子们没见过长城,对长城没有认知,但我们可以利用他们已有的认知,把长城拼出来。比如这样跟他们说:

“看见远处那片山的山顶了吗,是不是像一条弯弯曲曲的波浪线?长城就是这些山顶上面建的一条很长的墙,所以长城的形状和这条波浪线是一样的。墙有两层楼那么高,而且墙很厚,所以走在墙上就像走在公路上一样宽â€?/p>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

换成这种说法,或许小孩们能理解的更准确些。因为这条波浪线就在他们眼前,他们能理解,他们对墙也能理解,所以在这条线上面建的围墙,也就变得没那么难理解了。墙有两层楼那么高,有马路那么宽,这些用来比喻的东西都是他们见过的,有认知的,理解起来就会比较准确ã€?/p>

这里用了三个已有的认知,分别是波浪线的围墙;两层楼高;马路那样宽,就拼成了一个长城,所ä»?strong>当人们对要传递的信息没有认知时,可以利用用户已有的几个认知去拼出这个没有认知的信息,帮助用户理解。(这些已有的认知,心理学上称为基模。)

虽然花了些篇幅去介绍:在用户没有认知时,如何利用理解的原理去帮助他理解,避免我们产生自嗨。但我发现我们更多的自嗨文案,并不是因为用户对产品没有认知,导致不能理解,而只是单纯的缺少信息,所以导致无法理解。比如这个文案:

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

“夏天的可乐,冬天的火锅,你的我”,我们是能理解这句文案的意思的,也知道这是一段情话,如果这句文案是想传达“这是一段情话”的信息,我觉得是没问题的,但很显然这不是作者的目的ã€?/p>

作者的目的是什么,我也不知道。而在网上搜索了“ONLYOU”之后,我就瞬间领悟了作者的目的。原来这是一个情侣表的品牌,他是想用这段情话的浪漫体现出情侣表的浪漫ã€?/p>

我之前没理解,是不知道它是一个情侣表品牌,知道了这个信息后,我就理解了这段文案,所以他缺少的是一句对品牌的解释,比如:“ONLYOU,我们只做情侣表”,这样就解决了自嗨的问题,这比起向用户解释他没有认知的产品,简直太简单ã€?/p>

因此很多自嗨的文案并不是因为产品太创新,用户没见过,所以理解不了导致的自嗨,而是单纯的缺少信息导致的自嗨ã€?/p>

避免自嗨,我们需要根据理解的偏好,避免出现用户没有认知的信息;同时要根据理解的偏好,帮助用户理解他没有认知的信息;但最重要的还是不要缺少理解信息的信息ã€?/strong>

由于篇幅原因,剩下的偏好我只能简单介绍了(到此处已有1ä¸?千字,不能再多了),后续会针对性的对每个偏好进行详细分析,所以在这就不做过多赘述,望理解ã€?/p>


(二)分类偏å¥?/h3>

我们家有15只猫(都是不同品种的,喜欢猫的欢迎来撩),观察他们后我发现,他们的分类方式非常简单,只有危险的和安全的,能吃的和不能吃的等简单分类。但我们人类的分类的方式就非常多了,就连“危险”这个分类,都有极度危险、非常危险、一般危险、轻微危险,可能有危险等细分的分类,更别说其他分类了ã€?/p>

知道了人们分类偏好的原理和规律后,或许我们的产品就能被用户分类到重要的,有趣的,值得的类别中,用户使用我们的产品时,会更愿意分享,更愿意付费等等ã€?/p>


(三)定式偏å¥?/h3>

有一位既聋又哑的人,想买几根钉子,来到五金商店,对售货员做了这样一个手势:左手两个指头立在柜台上,右手所致拳头做出敲击状的样子。售货员见状,先给他拿来一把锤子;聋哑人摇摇头,指了指立着的那两根指头。于是售货员就明白了,聋哑人想买的是钉子。聋哑人买好钉子,刚走出商店,接着进来一位盲人。这位盲人想买一把剪刀,请问:他将会怎样做?会伸出中指和食指,做出剪东西的动作?

不对,盲人是眼瞎,又不是哑巴,直接说要买剪刀就好了ã€?/span>


你有没有被故事中的思维惯性误导?实验证明大部分人都会。我们的思维都存在惯性,这就是定式偏好ã€?/p>

你想用户付费前,能不能用个故事让他产生思维的惯性,由此做出购买的动作?你在迫不得已伤害用户时,能不能用一个故事把用户的思维定住,让他觉得你是有苦衷的?


(四)记忆偏å¥?/h3>

你肯定有这样的体会,有些信息很容易记住,有些信息死都记不住,这说明我们的记忆也是存在偏好的ã€?/p>

了解了理性系统的记忆偏好,以及记忆的规律,我们是不是就能更轻松的写出具有粘性的文案,做出更印象深刻的广告?甚至不得已伤害用户时,怎样的伤害方式用户能最快的忘记ã€?/p>


(五)小ç»?/h3>

虽然理性系统的先天偏好,相比起直觉系统要复杂一些,也更难总结其中固定的规律,ä½?strong>随着时代的发展,社会主力的知识水平肯定是逐年提升的,也就意味着未来的用户可能会越来越理性。所以只靠直觉系统的偏好,对于理解用户思维肯定是不够的,理解理性系统的先天偏好,同样是我们产品人,营销人必修的一门功课ã€?/strong>


三、总结

要理解用户思维,除了知道用户决策的方式,更重要的是了解用户决策的偏好ã€?strong>每了解一个用户的偏好,就能增加一个理解用户思维的视角,这才是提高我们判断用户思维有迹可循的方法ã€?/strong>

但如果仅仅是分享了一套理解用户思维的方法,我觉得这并没有什么意义,因为理解用户思维的方法太多了。所以我分享的更重要是一套理解用户思维的知识体系ã€?/p>

借用我非常佩服的营销人——李叫兽经常说的一个例子:记忆就像黄土高坡上的一滴水,如果这滴水掉在了土里,很快就会蒸发掉,它只有掉进黄河中,才能被保存下来。知识也一样,如果不把它并入到我们的知识体系中,那它很快就会被遗忘ã€?/strong>

做产品和营销,如何判断这是不是用户思维?(下)

对于用户思维,如果你还没来得及建立一套知识体系,或许可以参考下我分享的这套。当观察到用户的一个共同的决策偏好时,看它是属于理性系统还是直觉系统,是属于先天偏好还是后天偏好,如果是先天偏好,又是属于哪个偏好的分支?

现在你应该能理解,我为什么在文章中花大量篇幅解释偏好的由来,以及各个偏好延伸的案例,就是为了让你更深刻的理解这些偏好本质,当发现新的偏好之后能够更好的纳入到知识体系中ã€?/p>

(我把这套知识体系做成了思维导图,体系中包含文中分享的各个偏好的分支,后续文章介绍了新的偏好后会更新上去,需要的公众号:徒弟思维,回复“用户思维”发给你;另外,想加我微信共同交流的,在公众号回复“微信”即可)

最后,在理解用户思维的路上,我们一起加油!


注:如果你仍然对两套决策系统存在疑惑,不知道这个决策是属于理性系统还是直觉系统,请不要纠结。我之前说到过,两套决策系统经过几百万年的磨合,它们之前的切换非常自然,有时候的确很难分清ã€?/span>

实际上很多决策我也分不清,但这并不影响我用这套方法理解用户思维,毕竟还是有很多决策是很容易区分的,不是吗?

更何况,所谓两套决策系统,客观上并不存在,我们的大脑中客观存在只有脑细胞和神经元,而两套决策系统,只是我们用来理解用户思维的一种维度而已ã€?/span>

所以我们不必在意这套方法的不完美,甚至我们应该在深刻理解这套思维后,去完善它的不完美ã€?/span>


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3.丰富多彩的员工活动:员工聚餐、年度体检、生日派对、下午茶、旅游团建、优秀员工奖励活动等;

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<![CDATA[ 文章频道 - 营销的难题,在营销之外]]>
关于营销,一些老板不想听的事实ã€?/div>

原标题:做不好营销,不是你的错

营销的难题,在营销之外ã€?/p>

许多营销人员都遇到过一个经典场景,老板看到市面上哪个营销活动刷屏了,马上叫你做出个同样的爆款。结果呢,你做出来的东西往往和原版刷屏活动差得不是一点半点ã€?/p>

这时候,有些老板会抱怨是市场部的营销人员不给力、能力不足,但怨念是没有用的,因为真正的原因很可能不在于此ã€?/p>

营销无法孤立地去看,而做不好营销的原因,很可能也不在市场部身上,甚至不在营销本身上ã€?/p>

前几天跟一个朋友聊天,他提到一个事情让我挺有共鸣。不少品牌会时常找他们做品牌咨询、品牌策划,其实对于资深的营销人,给品牌提出靠谱的策略方案并不难,但真正的难点在于,品牌很难去执行这些方案,既然没有执行那就见不到效果,既然见不到效果,品牌方就很难对你真正的认可、心甘情愿地付费ã€?/p>

其实对于许多广告公司也是一样,极少有把提案完美执行的情况发生,大多数情况是执行稿、执行方案被改得不像样子,最后出来的是一个平淡无奇的作品而已ã€?/p>

当然,营销人员本身的能力是重要的影响因素,但抛开这点,有时候我们可以发现有一只“看不见的手”,把方案从“还不错”推向平åº?/strong>ã€?/p>


一、品牌自身的迷惑

多数品牌方在找品牌咨询或者广告代理的时候,并不知道自己想要什么,这点千真万确。品牌方真正的需求只有在一轮又一轮的沟通、一轮又一轮的提案中慢慢明确,因此最终做出来的东西与第一次提案的东西千差万别,完全是正常操作ã€?/p>

品牌方在于代理商不断的沟é€?/strong>中,才意识到自己真正的需æ±?/strong>在哪,代理商的作用之一,就是让品牌方自己更了解自己,帮品牌方梳理自身的脉络ã€?/p>

老板叫市场部抄一个爆款出来的时候,老板自己很可能并不知道那个爆款到底适不适合自己,可能仅仅是觉得“还不错”、“最近挺火的”,这也完全属于正常现象。市场部这时候不要被老板带偏,应该要让老板意识到,那样的爆款对那样的品牌有意义,但对我们的品牌未必有意义。当然,这种说服大多数以失败告终ã€?/p>

华丽炫酷的营销操作不一定适合所有品ç‰?/strong>,但可能每个老板都想要,一来二去扭曲下来,最终出街效果不好也不足为奇ã€?/p>

上面这点说的æ˜?strong>品牌需求问é¢?/strong>,但落实到操作层面上,其实更多是沟通上的问é¢?/strong>ã€?/p>

 

二、组织结构的错位

当老板指着手机里的刷屏文章叫你们照着写一篇的时候,他可能常常意识不到,那篇刷屏的文章是一位月è–?0k+的编辑写的,配图是月è–?0k+的大触画的插画;而自己公司里只有几位月薪5k的实习生ã€?/p>

更要命的情况是,那篇刷屏文章可能是一个自媒体机构写的,文章内容是他们安身立命的本事,或者那篇刷屏文章是支付宝发的,他们的粉丝数可能千万级、品牌沉淀十多年,而你可能只是一个刚成立一年的卖拖拉机的品牌ã€?/p>

每一ä¸?strong>营销动作的背å?/strong>,需è¦?strong>资源的调é…?/strong>,而不同组织架构中,资源调配的难易程度不同,不同部门之间的角力也不同。在我看来,这往往是一个企业能不能做好营销的根本原因,而且这跟企业基因有关ã€?/p>

企业的组织架构是跟随企业本身的业务逻辑、盈利模式而产生的,有其内在的合理性,ä½?strong>组织架构往往决定了营销的效çŽ?/strong>。举个例子,一个简单物料需要文案和设计师配合,如果文案和设计师在一个部门,沟通效率肯定是最高的,做出来的东西更好,如果他们分属于两个部门,其中的流程和效率可想而知ã€?/p>

营销做得好的品牌,一定是组织架构在营销生产的工作上效率更高,而这通常来源于公司老板本人对营销板块的重视。用宿命论的观点来说,公司的业务逻辑就决定了一个品牌的营销做得出不出彩。营销做得好的品牌,总是能持续做出受认可的营销动作,这并不是偶然ã€?/p>

上面这点说的是组织协作问题,但归根到底,其实是个品牌基因的问题ã€?/p>

 

三、市场部的恐æƒ?/span>

这一点说起来其实有些微妙,但确实也是个普遍状态ã€?/p>

营销其实是一场赌博,我的意思是,里面总是会有一些运气的因素存在,不可能说按照某方法论做就一定能做出爆款,如果真是这样的话,营销人早就被AI代替了ã€?/p>

ä½?strong>方法论的作用是有的(当然方法论本身也要不断迭代),好的方法可以提高营销成功的概率,因此从长期来看,掌握好的方法论的营销团队终将胜出ã€?/p>

举个例子,我们都知道销售员进门推销前问主人要一杯水能提高成交概率,因为主人会有心理上的补偿效应,但这并不意味着,每一次推销前要一杯水都能推销成功。概率在单次事件中的意义不大,但在多次事件中的价值就显示出来了,营销也是一样ã€?/p>

如果一个企业的文化ä¸?strong>并不能容忍失败,é‚?strong>它的营销可能永远做不å¥?/strong>,因为手握大量预算的市场部永远都不可能保证每次营销动作都出彩,而一旦有一次搞砸了,可能对个人而言职业生涯、在公司内的晋升通道就会受到一些影响ã€?/p>

那么对于市场部而言,最保险的方法是什么呢?第一ï¼?strong>即使手握预算也不轻易使用,不求有功,但求无过;第二,投放可以刷数据的渠道,至少如果营销效果真的不好,还可以通过“数据维护”来拯救一下。这其实很可惜,也是最无意义的浪费,但是却是不少营销人员的生存之道ã€?/p>

上面这点说的是营销人的心理恐惧,但归根到底,也是一å®?strong>公司企业文化的问题ã€?nbsp;


四、结è¯?/strong>

上面说的这三点原因,其实跟营销人的专业方案水平都没有太大关系,但确确实实在影响着无数品牌的营销表现,所以说营销在营销之外ã€?/p>

对于营销人而言,有时候说服老板、打破沟通壁垒、勇于冒险都是非常珍贵的特质,坏消息是,同时具备这些特质的人始终不多,好消息是,你的机会来了ã€?/p>


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作者公众号:传播体操(ID:chuanboticaoï¼?br/>营销的难题,在营销之外

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<![CDATA[ 文章频道 - 格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?]]>
格奥大战的背后,æ˜?000万的行业库存ã€?/div>

一、格奥之æˆ?/span>

618年中购物狂欢节进入倒计时,各大品牌都在紧锣密鼓地安排自家的节日促销活动。而一场突如其来的“空调大战”,打破了大促之前的宁静ã€?/p>

6æœ?4日,奥克斯再次回应了关于“生产销售不合格产品”的举报。一时间,格力和奥克斯这的“空调大战”再次登上了微博热搜ã€?/p>

微博首页热搜头图

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

这一切的源头,是6æœ?0日下午格力电器在其官方微博发布的一封实名举报信ã€?/p>

在举报信中,格力电器明确指出奥克斯存在生产并销售不合格空调产品的问题,所售空调的实际能效值与所宣传的能效值存在明显差å€?/strong>,严重侵害了消费者的合法权益,并且对国家节能减排环保政策和市场公平竞争的良性秩序造成了巨大破坏,希望有关部门依法查处并追究其刑事责任ã€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

简单概括就是说,格力举报奥克斯空调存在虚假宣传,拿耗能高的空调冒充节能空调。并且,格力已经让旗下拥有检测资质的实验å®?/strong>å’?strong>第三方检测机æž?/strong>实测,双方结果一致,奥克斯确实存在产品不合格的情况ã€?/p>

一石激起千层浪,这封实名举报信一经发布,立刻被网友及各大媒体的密切关注ã€?/p>

当晚八点,奥克斯官微首次正面回应格力的实名举报:“格力既非消费者又非国家监管部门,其声称消费者向其举报我司产品问题,明显不合情,不合理,漏洞百出”,并表示愿意接受消费者及有关部门的质量监督检查,目前已经向公安部门报案,并向司法部门提起诉讼ã€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

但在这份声明中,奥克斯没有对产品的虚标、造假、不合格等问题做出正面回åº?/strong>ã€?/p>

仅仅一小时后,格力又在其官微一口气发布了八份来自四川省电子产品监督检验所的盖章报告。报告结果显示,8种不同型号的奥克斯空调都存在虚标问题。显然,格力早已预备好了“连环石锤”,只等着奥克斯的正面回应ã€?/p>

值得一提的是,这八份检验报告中,最早的一个落款是今年1æœ?1日。这意味着,格力对奥克斯的这次“狙击”并不是一时兴起,也不是偶然抓到了奥克斯的意外不合格产品,而是一次整æ•?strong>酝酿了半年的“跟踪式调查â€?/strong>ã€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

当晚,奥克斯没有对这八份报告的真实性做出回答,也没有对格力的实名举报做出任何回应ã€?/p>


二、公关差è·?/span>

第二天下午,格力和奥克斯同时发起“攻势”ã€?/p>

奥格斯通过媒体 @浙江之声 隔空喊话ï¼?strong>称格力此时向本土企业开战,是置民族大义于不顾的行为。并且将这次举报事件的原因归为奥克斯的发展优势凸显,是恶意引导舆论,引发不正当竞争的行为ã€?/p>

不少网友对这份声明嗤之以鼻,在许多原本持观望态度的网友看来,这份再三回避关键矛盾的声明,根本就等同于默认了自å®?strong>产品确实存在售假且有意售假的行为ã€?/strong>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

而格力则几乎在同一时间召开说明会。在会上,格力申明本次举报行为合法合规,并透露几个月前已经向湖南、湖北、河南、广东等多地市场监督管理局进行实名举报。同æ—?,格力还对奥克斯的空调能效进行了开箱检测,现场证明奥克斯的两种产品配置完全相同,重量也相同,但价格却存在明显差异,标注的能效亦不相同…â€?/p>

也就是说,标ç§?级能效的产品,实际上è¿?级标准都没有达到,而没有达åˆ?级能效标准的产品,是没有上市资格的ã€?/p>

对于奥克斯的报案及诉讼,格力回应称:“如果是通过诉讼解决争议,我们也参与,大家通过法律这个程序,把想说的应当说的能够说清楚,得到公众和消费者的认可,那我们的目的也达到了。â€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

6æœ?2日,双方进行第三轮“交锋”ã€?/p>

下午一点半,奥克斯官微发布长图,声明其产品均经过“奥克斯空调股份有限公司奥克斯空调检测中心”(通过能效标识管理中心备案,并获得CNAS认可,具备检测资质)检测,并提交检测报告等材料到能效标识管理中心备案ã€?/p>

奥克斯空调称,国家市场监管总局、省市场监管总局等每年都会对市场在售产品做质量监督随机抽查,è‡?016å¹?2019年,奥克斯空调被随机抽检29次,涉及19个产品,所有抽检产品100%合格ã€?/p>

在长图中,奥克斯表示为自证清白,已提请国家市场监管总局委派权威检测机构对产品进行监督检测,检测报告出具后将及时向社会公布ã€?/p>

在这条微博中,奥克斯终于直面了格力的指控。然而截至目前,这份对奥克斯来说最有价值的回应,在微博被转发的次数还不åˆ?000次。影响力小到几乎可以忽略ã€?/p>

晚上七点,格力发布公告表示,将继续通过各类渠道不限量购买奥克斯空调产品,并通过自有实验室、委托第三方权威检测机构和免费提供给任何有资质的机构进行检测,欢迎社会各界监督见证ã€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

在事发当晚,环球网发布投票,调查网友对此事的看法。截è‡?æœ?2日晚,已æœ?3.8万人参与投票,其中有8.2万人支持格力。很显然,不论最终是非黑白如何,格力已经占据了舆论高地ã€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

这场较量的节奏并不算快,双方基本每天只有一轮交锋,节奏十分平稳。但引发的后续问题或许会多到难以想象。在格力点名举报çš?个型号中,有两款分别是奥克斯官方旗舰店的销量冠亚军,在淘宝和京东两大平台上的评价总数都超过了40万条,淘宝月销量均突破1万台ã€?/p>

æ­£å€?18年终大促和夏季空调销售旺季,奥克斯必然已经实现存有大量明星单品的库存,一旦销售遇冷,积压下来的库存该何去何从?现金流是否会受到影响?以及,如果产品最终被证实存在虚标,倘若消费者联合维权,奥克斯能否承受得起退一赔三的代价?

如果再没有合理的应对方案,恐怕在未来一段时间内,奥克斯都将难以甩脱“造假售假”的恶名,从而彻底失去市场基本盘ã€?/strong>

与此同时,格力的实名举报背后还蕴藏着另一个无声宣言:我们的产品不怕查,不怕检,不怕验。这场冒着得罪全行业的举报背后,是对自家产品的高度自信和骄傲ã€?/p>

此消彼长,奥克斯损失的潜在用户极可能转投以格力为代表的其他可靠品牌ã€?/p>


三、“黄é‡?2小时法则”已æ­?/span>

我们以前就曾说过:在传播速度如此之快的今天,传统的危机公关“黄é‡?2小时法则”已经落伍,一个具备危机公关意识的成熟公司,应该在12~24小时内立即做出有效回åº?/strong>,否则,负面舆论的扩散将难以挽回ã€?/p>

而奥克斯的正面回应,发布于被举报çš?0个小时之后。如果最后的这份长图能在12小时内发出,或许奥克斯就不会落入今时今日的境地ã€?/p>

这次公关之战,奥克斯的产品是否真正存在问题,我们尚不得而知。但可以明确的是,奥克斯的公关确实存在一些问题。——但这种问题,并不一定要由他们的公关团队直接负责ã€?/p>

在这次“格奥之战”中 ,错失了最佳回应期的奥克斯的公关部门遭遇了无数网友的嘲讽。在关键时刻,处于风口浪尖上的奥克斯既没有选择“让子弹再飞一会”,也没有立即拿出真正有价值的回应,而是在被举报的当天,就匆匆以一种近乎恼羞成怒的方式怒斥格力“不合情、不合理、漏洞百出”,甚至在事件已经发酵一夜后,还在以“不顾民族大义”这种道德绑架的方法进行还击ã€?/p>

奥克斯前后两次顾左右而言他,始终无法拿出有力的反驳证据,直接让许多原本处于观望阶段的网友选择了支持格力。直到事情进一步发展,有关部门和大量官媒都开始介入,奥克斯才终于后知后觉的“恢复冷静”,拿出了有资质的质检报告自证清白,并主动邀请有关部门进行检测监督ã€?/p>

倘若奥克斯能在第一时间拿出有资质的实验室出具的质检报告,或者忍住一时冲动,不用诛心之论和道德绑架等低级套路,而是在无法拿出质检报告前始终保持缄默,都不会让自己陷入今时今日的境åœ?/strong>。——当然,这要建立在产品确实合格的情况下ã€?/p>

甚至哪怕产品确实存在质量问题,假如奥克斯能够坦然认错,宣布感谢同行的监督,并将严格进行内部彻查,未来主动向社会公布调查结果ã€?/strong>至少也不至于输得这么难看ã€?/p>

表面上看,这是公关团队的一次昏招,而实际上,这些失误到底有多少出自职业公关团队之手呢?我们不妨大胆推测,这种规模的公关冲击,很可能已经超出了公关部门可控的范围,直接上升到了奥克斯的管理层决策ã€?/p>

也就是说,奥克斯可能并没有考虑公关团独创“谏言”,而是绕过了公关部,直接由高管亲自操刀入阵ã€?/p>

——否则,我相信任何一个职业公关人都不会在这种关头用“不合情、不合理、漏洞百出”和“不顾民族大义”来反驳对手的指控ã€?/p>

所以,与其说奥克斯的公关团队有问题,或许是不对的ã€?strong>真正有问题的,是奥克斯领导层的公关意识ã€?/strong>

表面上看,格力的一封实名举报信让两大空调巨头一夕间对簿公堂。但事实上,双方积怨已久,早已不是第一次撕破脸了ã€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

据格力电器知识产权办公室主任助理文旷瑜透露,近7年间,奥克斯通过各种不正当方式挖走格力电器研发、质检等部门的核心骨干人员多达300余位。这让以董明珠为首的格力电器所有员工都十分愤怒ã€?/p>

同时ï¼?015å¹?月,格力起诉奥克斯侵犯其专利权,最终广东高院认定奥克斯侵权成立,令其停止销售相关侵权产品,并赔偿格力经济损å¤?30万元ã€?/p>

2017å¹?月ã€?月ã€?月,格力都曾分别提起诉讼,称奥克斯未经许可在其制造、销售、许诺销售的8个型号空调产品上使用其一项实用新型专利,构成专利侵权ã€?/p>

2018年低,广东省高级人民法院对奥克斯作出终审判决,宣告奥克斯在侵权格力电器的其中一起案件中彻底败诉,判决奥克斯停止销售侵权空调产品,赔偿格力å…?00万元ã€?/p>

据统计,åœ?016-2018年之间,仅格力对奥克斯提起的知识产权类诉讼中,格力胜诉多è¾?2次。而美的、海尔等公司,也曾对奥克斯提起过相关诉讼。奥克斯在官司中屡屡败诉,其中仅向格力支付的单案赔偿金,最大的一笔就已经超过4000万元,刷新了家电领域专利侵权单案赔偿记录(尚在诉讼中)ã€?/p>

一月中旬,在格力电å™?019年第一次临时股东大会的问答环节中,董明珠曾说:“千万不要给我讲奥克斯。它比美的更糟糕。现在奥克斯天天在我这里挖人,连工人都挖,甚至我的人去了他那里还要更名换姓,这是我现在的心情,偷了我们的技术,而且弄虚作假。â€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?


四、那些年的“奥克斯们â€?/span>

我们不能说奥克斯是“战五渣”,之所以在舆论战中“一败涂地”,一部分原因固然是自身的危机公关能力堪忧,而另一部分原因则是对手过于“强大”ã€?/p>

这些年,董小姐真的怼过很多,很多,很多人ã€?/p>

除了奥克斯外,另一个老对手美的也曾直面过董明珠的“怒怼”ã€?/p>

2016年,前海人寿大笔买入格力股份,持股总量自不åˆ?%增至4.13%。面对杀气腾腾的“宝能系”,当时已执掌格力长è¾?年的董明珠公开说到:“希望这些人不要破坏中国制造,成为国家的罪人”。同年底,原保监会对前海人寿实施监管措施,暂停了其相关业务ã€?/p>

2018年,董明珠通过银隆新能源微信公众号发文,称银隆新能源原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌通过不法手段侵占公司资产10亿元,公司已向法院起诉,向公安举报。现在这场内斗已经尘埃落定,而被举报的魏银仓至今不敢回国ã€?/p>

十亿赌局

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?

另一场更为人熟知的“大战”发生在2013年,在那年的年度经济人物颁奖典礼上,双双获得年度经济人物称号的董明珠与雷军在颁奖现场展开激辩。雷军称,有信心在五年内率领小米在营业额方面击败格力,如果格力电器输了,希望董小姐赔自己1元钱。而董明珠则当场放出豪言:“我跟你èµ?0个亿”ã€?/p>

这就是â€?0亿赌局”的由来ã€?/p>

后来,随着产业结构的变化,格力入局房地产和芯片制造,小米也拥有了自己的电器品牌,双方早已不再是昨日阿蒙,都走上了实体经济与互联网经济相结合的道路ã€?018年,格力与小米的市值双双奔å?000亿,有记者提起当年的“豪赌”,董明珠则笑谈赌局已经不复存在,双方都是赢家ã€?/p>

这段实体经济巨头与互联网大佬相逢一笑泯恩仇的故事,至今仍是商业领域内的一段佳话ã€?/p>


五、格奥大战的背后,是4000万的行业库存

据悉ï¼?019年空调全行业库存已达4000万ã€?/p>

过去10年,空调领域三巨头始终是格力、美的、海尔,而近两年来,奥克斯凭借独有的“网批”模式异军突起,占据了空调线上销售第一的位ç½?/strong>。据悉,2018年奥克斯空调销量增速达到了26%,实现总盈åˆ?60亿元,位居互联网空调新零售销量第一。在今年çš?18线上的狂欢节,奥克斯与京东和苏宁达成低价促销合作,来势凶猛ã€?/p>

今年三月,格力电器宣布与天猫达成合作,可以预期,面对迅猛增长的线上零售,长于线下的格力终于坐不住了ã€?/p>

但从2019年第一季度的销售额来看,排名第一的是格力的老对头美的,第二名是奥克斯,格力位居第三ã€?strong>常年以低价战略为核心的奥克斯在线上的平均售价ä¸?800元左右,比同配置的美的、格力分别低500~1000å…?/strong>。在线上销售领域,奥克斯的零售占比高达28.57%,远超格力的17%

正当618年中大考,格力想要重回销售冠军的宝座,必须要有奇谋了ã€?/p>

格力实名举报奥克斯,公关还能做什么?
△图片来自网ç»?/span>

在国民经济水平和生活环境的不断提升中,空调从奢侈电器成为了平民电器,智能空调、变频空调、节能空调等主打不同卖点的空调走进了千家万户,但在连续多年的高速增长下,目前空调的销售增速已经开始放缓,市场逐步走向饱和,行业开始出现库存压力ã€?/strong>

因此,销售出身的董小姐除了率领格力拥抱线上之外,还必须从其他同行的份额中“抢饭”,在之前的案例中,我们不难明白董明珠的性格ï¼?strong>从不打无准备之仗、从不空放嘴炮、从不容忍失败ã€?/strong>

所以,面对这样的一位魔王级的对手,奥克斯的弱势并不让人意外,毕竟,董明珠“百战百胜”的人设,至今还没有崩过ã€?/p>

但不论这场格奥大战最终结果如何,真正受益的始终是我们这些消费者。因此我们需要做的,或许就是在这场大战中吸取经验教训,并且期待有关部门的最终检测结果吧。(PS以上均为笔者观点,请以最终实际结果为准)


*图片来源网络,侵åˆ?/span>


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<![CDATA[ 文章频道 - “讨厌精”路人,麻烦你离我远一点!]]>
成年人就该有成年人的亚子ï¼?/div>

无论你在生活é‡?/span>如何小心谨慎,想要扮演一个成熟稳重的成年人,总会有人通过你微小的细节去戳破你的伪装,让你瞬间找到最狂野真实的自己!如一个公众场合,或一次不经意的动ä½?..

如果要大家评选一下,心里最想破口大骂的公共场合恶习,那下面这些操作,绝对会高票入围ã€?/p>


TOP 01

“讨厌精”路人,麻烦你离我远一点!


TOP 02

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TOP 03

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TOP 04

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“讨厌精”路人,麻烦你离我远一点!


TOP 14

“讨厌精”路人,麻烦你离我远一点!


TOP 15

“讨厌精”路人,麻烦你离我远一点!

看完后内心一万匹草泥马奔腾不已,是的,早就想吐槽这些公共场合恶习了,吐槽后内心甚至还有些坏坏的想法:

我建议把爱抖腿的和爱偷看别人屏幕的人安排到一起坐,只要抖得够快,偷看就追不上你;

我还建议,给地铁上那些背双肩包的、吃卤蛋包子的、扎马尾还喜欢甩头的,单独开一列车厢,没座位的那种!看最后谁能一站到底!

最后正经地建议一下,在你对群众雪亮的白眼有超强免疫力之前,请不要在以上恶习的边缘疯狂试探!因为会死的……很惨很惨的那种,不信下次你试试ï¼?/p>

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<![CDATA[ 招聘频道 - 创意总监]]>

招聘企业: GLA 格兰莫颐 上海

工作区域: 上海静安åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-15

Job ID: 70993

职位描述 Job Description

职位描述ï¼?/p>

1. 牵头负责文化项目的创意研发和执行ï¼?/p>

2. 把控整个文化项目的执行和质量ï¼?/p>

3. 带领和管理整个创意团队ã€?/p>


任职要求ï¼?/p>

1. 美术专业出身ï¼?年以上文化艺术方面的创意和执行经历;

2. 精通各类视频和图形软件,有良好的绘画基础ï¼?/p>

3. 热爱创意,了解文化和创意的最新方向,准确的理解项目需求并制作出相应的氛围图和概念设计ï¼?/p>

4. 优秀的领导能力和团队管理能力ã€?/p>


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<![CDATA[ 招聘频道 - Project Manager 项目经理]]>

招聘企业: Spark44 上海

工作区域: 上海黄浦åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70986

职位描述 Job Description

Main Responsibilities

1. Work with the Operation director and Account director to ensure jobs are created as needed

2. Define, scope, manage and deliver projects as a liaison between Account, Creatives, Operations and third party vendors (as and when applicable)

3. The PM is Client-facing for direct conversations regarding projects (deliverables, timings, scope, etc.)

4. Responsible for (working alongside the Operations and Account) defining and planning the programme of work, including internal reporting on shorter- and longer-term resource forecasts, assets timeline to ensure accuracy and clarity of projects.

5. Create project plans and guide team to meet deadline.

6. Responsible for ensuring timely, in-budget quality deliverables for projects in accordance with the agency’s goals, balancing project details with the big picture

7. Work resourcefully (both independently and in teams), knowing how to manage risks and when to escalate issues


Qualifications

1. Experience project managing about web clients (desirable)

2. Experience working with UX, user testing and external development teams (desirable)

3. Ability to converse with development team and clearly communicate requirement

4. Advertising agency (account managment)experience strongly preferred

5. Luxury/automotive advertising experience is a plus but not required

6. Excellent English oral and written communications skills

7. Adept at working effectively under pressure and meeting deadlines

8. Ability to work independently and in teams

9. Solid analytical, problem solving and decision-making skills

10. Strong organisational skills

11. Proficient in Excel and MS Project

12. Be flexible for overtime working when requried




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<![CDATA[ 招聘频道 - 制片 / 项目经理 Producers / Project Managers]]>

招聘企业: Neocha 上海

工作区域: 上海徐汇åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70979

职位描述 Job Description

申请者需具备协调客户和内部创意部门及艺术设计部门(也包括第三方供应商)的管理、沟通能力,并能有效合理地执行每一个项目。中英文听说写熟练。能够熟悉操作KEYNOTE,PAGES,NUMBERS 等工作软件。除日常客户项目外,也对平面或视频拍摄流程有一定了解ã€?/p>

Applicants need to be able to manage both client-side and internal creative-side (as well as 3rd party collaborators) communications to plan and smoothly execute client programs and other projects. Bilingual English and Chinese reading and writing is a strong plus. Proficiency in Apple Keynote, Pages, Numbers, etc. productivity programs required. In addition to general client project management, an understanding of photo and video production processes is strongly preferred.

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<![CDATA[ 招聘频道 - 创意副总监 Associate Creative Director]]>

招聘企业: Neocha 上海

工作区域: 上海徐汇åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70972

职位描述 Job Description

该职位需要应聘者有较强的创思思路,并通过有趣和具有启发性的角度提供有效的创意方案。能够充分理解客户需求并进行创意构思及呈现创意概念,并能够与客户部及艺术设计部共同合作完成提案(包括但不限于准备方案,mockup,创意展示等),在必要时可与客户清晰阐述创意观点。日常协助创意总监的工作。具备指导创意资源整合和创作内容的经验,以便为客户实现既定目标。若应聘者在摄影、视频、动画、平面设计和插图方面有直接执行动手能力将会优先考虑ã€?因为我们时长要撸起袖子自己上)ã€?/p>

Applicants need to be inspired storytellers with an interesting perspective on the world. 

They need to be able to look at a client brief and: 

1) develop creative concepts and big ideas that address clients' challenges and objectives

2) work with account and art teams to articulate those concepts and ideas in clients communication (proposals, presentations, mock-ups, etc.); and support CD;

3) oversee creative excellence throughout the production / execution process. 

Applicants need experience in directing creative resources and creating content to actualize projects for clients. Direct personal creation experience in photography, videography, animation, graphic design, and illustration is a preferred plus (bc sometimes, we need to roll up our sleeves and do it ourselves.)


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<![CDATA[ 招聘频道 - Group Head - Art base (FMCG/Fashion)]]>

招聘企业: ACTIVATION NODEPLUS 上海 范思广å‘?

工作区域: 上海徐汇åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70965

职位描述 Job Description

岗位职责ï¼?/strong>

  1. 带领项目成员拟定创意策略、发想创意概念;

  2. 领导创意执行工作,控制视觉、动态的风格符合品牌策略,跟踪、把控项目品质达到设定标准;

  3. 负责创意组成员分工和职责细化,协调项目执行;

  4. 独立负责或参与提案;

  5. 配合创意总监工作,协调公司内部资源,与其他部门协同工作;

  6. 培训、激励并挖掘团队成员的潜能,预见并随时应对公司及客户要求的变化ã€?

任职资格ï¼?/strong>

  1. 5年以上广告从业经验,至少2年数字互动广告AD任职经验

  2. 丰富的创意指导经验和较强的创意能力,对行业触觉敏锐,思路清晰ï¼?

  3. 具备整合广告策略和创意能力,胜任数字互动、平面、视频的创意和执行指导工作;

  4. 良好的沟通能力,具备较强团队领导力及团队协作精神,能承受较强的工作压力;

  5. 专科或以上学历,广告创意相关专业ï¼?

  6. 简历中请务必附作品或作品链æŽ?/strong>!否则视为无效简åŽ?/strong>.

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<![CDATA[ 招聘频道 - Account Executive 客户执行]]>

招聘企业: Spark44 上海

工作区域: 上海黄浦åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70958

职位描述 Job Description

岗位职责ï¼?/p>

1.      参加与客户的沟通会议,编制会议记录,并提交客户,确保双方沟通信息得到准确记录和传递;

2.      建立并维护客户服务档案,完整、准确的记录服务过程和工作成果;

3.      协助进行方案的撰写与提案ï¼?/p>

4.      收集、整理和分析行业、客户等相关资料,为项目提供充分准确的信息来源和决策支持ï¼?/p>

5.      代表客户,将客户信息和需求,准确传达到内部各支持部门,并进行有效协调,组织各部门协同工作ã€?/p>

 

职位要求ï¼?/p>

1.      本科及以上学历,1年以上广告行业经验或2019应届毕业生(需要有广告行业实习经验);

2.      优秀的沟通表达及理解能力,准确传达客户需求,反馈客户意见ï¼?/p>

3.      良好的交流沟通能力,有极强的抗压能力ï¼?/p>

4.      中英文交流流利,熟练使用各类办公软件ã€?/p>


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<![CDATA[ 招聘频道 - 客户执行AE/SAE]]>

招聘企业: M2MIND 上海

工作区域: 上海普陀åŒ?/p>

发布时间: 2019-06-14

Job ID: 70951

职位描述 Job Description

职位描述ï¼?/p>

  1. 配合上级完成一个或者多个品牌的服务工作

  2. 保持与客户的日常沟通,正确传达给创意部或者制作部客户需求ã€?/p>

  3. 能多方,包含多个第三方,内部,和客户之间协调项目ã€?br/>

  4. 规划项目时间表,能对时间进度有较好的把控能力ã€?/p>

  5. 跟进项目执行时间节点,严格检查各个节点中所需完成工作的状å†?包括对创意部门产出的设计、文案等作品的基础信息进行审核检查,站点的测试等)

  6. 与客户维系良好的合作关系,积极协助客户解决问é¢?/p>

  7. 跟进项目的合同签订、付款及发票事宜


职位要求ï¼?/p>

  1. 具有较强的工作责任心及上进心,细心并具备良好的团队合作精ç¥?/p>

  2. 英语书写能力良好(能读懂全英文素材及英文书写邮件),熟悉Office软件ï¼?/p>

  3. 有相关工作经验者优先考虑


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<![CDATA[ 项目频道 - 拼多多:《魔都购物图鉴》]]>

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<![CDATA[ 项目频道 - 资生堂品牌宣传片,超越时空联结的日式美学]]>

资生堂近日发布了一支新的企业宣传片——“Japanese Beauty Nothing Like It ”。整支广告片充满了日式美学精神ã€?/p>

Japanese Beauty Rising

在日本,“敬畏”这个概念,不仅仅存在于人与人之间。四季更迭,自然与人、人与人,所有的一切是相辅相成,相互联结、互相影响的,而我们就生活在这紧密的联系之中ã€?/p>

资生堂企业宣传片,超越时空联结的日式美学

“我们敬畏大自然伟大的力量”,这是一种去靠近、去接近大自然的思考方式,而不是去超越、去征服大自然的思考方式。这种精神,通过了解资生堂所追求的“美”的6个要素,就能够感受得出来ã€?/p>


1、自然与社会相平衡的整体主义
Harmoniously Holistic

日式“整体主义的美学”不单指的是表面的漂亮,而是因为有了自然的恩惠,身体和精神在自然与社会之间达到平衡之后,所创造的肌肤之美ã€?/p>

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2、巧妙重组的文化融合
Ingenious Fusion

被大海环绕的日本,自古以来就不断地吸收着外来的知识、文化和技术。在保持求同存异多样性的同时,运用敏锐的洞察力,不断地筛选、吸收,然后创造出了全新的独有的文化,对美的理解也由此孕育而出ã€?/p>

资生堂企业宣传片,超越时空联结的日式美学


3、创造的无限可能
Boundless Creativity

无限可能的创造之美在于,它超越了年龄、性别,不需要去用所谓的固定概念去表现自我。空想的、幻想的世界与现实世界交织产生了暧昧世界,在这个世界里,大家可以用想象的力量去发掘隐秘的创造之光ã€?/p>

资生堂企业宣传片,超越时空联结的日式美学


4、有条不紊的完美
Methodical Perfection

日式美学中的完美,是对“完美”的绝对追求和执行,而不是幻想中的“理想的完美状态”。为了得到完美的结果,自然需要在生产的全过程中追求完美。即使是微不足道的产品,都要让它符合消费者的喜好与需求ã€?/p>

资生堂企业宣传片,超越时空联结的日式美学


5、人文关怀的创æ–?br/>Thoughtful Innovations

人文关怀式创新,是从你的每一寸肌肤上都能感受得到的,是能给人带去温暖的创新。这种创新,在实用性和机能性上自不用说,它还能够在未来给人们带去生活的美学ã€?/p>

资生堂企业宣传片,超越时空联结的日式美学资生堂企业宣传片,超越时空联结的日式美学


6、超越时空的联系
Timeless Continuity

传统文化并不会永远的一成不变,它拥有着超越时空和生生不息的能力。这种能力可以是一种生命力,传统文化通过与现代文化的结合,成为了激发城市创新的能量。我们的过去,都已经融和于当下文化和未来文化之中了ã€?/p>

日本独有的价值观、习惯还有纤细的情感,都是在超越个体层面的深层次大环境中被培养出来的ã€?/p>

因此,日式之“美”,前所未有ã€?/p>

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<![CDATA[ 项目频道 - 天猫超级品类日:纸巾界的“新物种”,这波种草让人无法拒绝]]>

吃饭用餐巾纸、出门要带着手帕纸、烹饪少不了厨房用纸……就像达尔文提出自然界的“物竞天æ‹?/strong>”,与我们生活息息相关的纸巾也在悄然上演着一åœ?strong>“进化论â€?/strong>ã€?/p>

伴随着消费的新升级,我们对纸的要求越来越高,希望能再轻柔一点、舒适一点、健康一点、环保一点,于是纸巾界涌现出了很多“新物种”ã€?/p>

为了让大家“用好纸、用对纸”,天猫超级品类日这次专门围绕棉柔巾、湿厕纸、厨房纸、本色纸等纸巾界新物种拍摄了一条TVC,通过高端纸品不同使用场景的优势,诠释了其为品质生活带来的美好改变ã€?/p>


1、生活不止名牌包,还要有这一åŒ?/strong>

对于追求精致化生活的都市白领女性而言,传统毛巾极易产生细菌,而高品质、健康、高效的棉柔巾则可以代替毛巾清洁脸部,减少肌肤损害,并为其提供更精致更有品位的洁面体验ã€?/p>

天猫超级品类日:纸巾界的“新物种”,这波种草让人无法拒绝


2、只属于你的舒爽,纸给你

高端消费人群注重生活质量,迫切需要如厕的新升级,解决深层次需求,提升如厕体验,相对于普通干纸巾,湿厕纸凭借卓越的洁净功能和舒适特性,正在逐渐成为厕纸界革命性的新产品ã€?/p>

天猫超级品类日:纸巾界的“新物种”,这波种草让人无法拒绝


3、纸为你帮手,有滋有味享生活

对于美食爱好者和宝妈而言,厨房专用纸解决了抹布滋生细菌反复搓洗费时费力的痛点,让厨房清洁更轻松无负担,专事专用的厨房纸也为生活增添了一份宝贵的仪式感ã€?/p>

天猫超级品类日:纸巾界的“新物种”,这波种草让人无法拒绝


4、保持本色,生活才不会变è‰?/strong>

对于关注生态环保、注重家庭健康、追求生活品质的消费者来说,本色纸的全面普及不仅能够有效地减少森林砍伐,造纸排放。而且未漂白的本色纸更健康,具有天然抑菌功效。相对比传统纸巾而言,本色纸多了两个说服消费者购买的理由ã€?/p>

天猫超级品类日:纸巾界的“新物种”,这波种草让人无法拒绝

天猫超级品类æ—?/strong>一直践行着“升级你的生活â€?/strong>理念,而此次天猫超级品类日纸巾专场,以及特别为此拍摄的TVC更是证明了这一点ã€?/p>

在消费升级的大环境下ï¼?strong>“理想生活â€?/strong>是人们购买欲的起点,除了商品本身的使用价值,消费者同样关注商品附加的情感需求。而代表着创新性趋势的高端纸品,恰恰与现代社会女性追求更理想、更精致的生活方式和生活态度不谋而合ã€?/p>

此次天猫超级品类日通过构建高端纸巾的理想生活场景,让消费者对高端纸巾品类产生了更深层次的认知,也从生活细节出发树立了一个理想生活的新典范,完成了一次成功的市场教育——理想生活怎么能少了一å¼?strong>专事专用的高端纸å·?/strong>ï¼?/p>

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<![CDATA[ 项目频道 - 冈本×李乱七:26岁的女生最孤独]]>

来源�/span>李乱�/span>

冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
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冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
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冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
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冈本×李乱七:26岁的女生最孤独
冈本×李乱七:26岁的女生最孤独

前阵子日本三菱综合研究所做了一个关于孤独的调查,结果显ç¤?6岁的女性是最孤独的群体ã€?strong>单身、低收入、不愿刻意融入圈子,成为都市职业女性孤独的主要原因ã€?/p>

26岁,离开象牙塔的ç¬?年,心中的梦想和社会的规则,在每个人身上发生的化学反应各不相同,但一定都多少尝到了生存的焦虑ã€?/p>

写这篇稿子的时候,刚好身边26岁的女同事把一个微博截图给我看,有个网友说ï¼?/p>

“好多女孩做事靠谱又体谅别人,总是为别人付出,却处处自觉不要成为别人的负担,这样敏感又懂事的女孩子让人心疼,如果遇上了请一定要好好爱她们。â€?/p>

我和她说,我们还是先不要æŠ?6岁的女生当成一个可怜的弱者吧ã€?6岁,有无限的能量要爆发,有无数的可能性在未来等着。我们不能把孤独锻造成一个禁锢自己的牢笼ã€?/p>

有时候,孤独只是你在认识自己时的一种氛围ã€?/strong>

为什ä¹?6岁的女生最孤独?除了那些生存的焦虑之外,我想也许也因为ï¼?6岁的女孩们,正在解开一个更加饱满、更加生机勃勃的“我自己”的面纱,正在吸引着在青涩岁月另一头等着的所有崭新迷人的人或事吧ã€?/p>

林少华在《海边的卡夫卡》的序里说,他采访村上春树的时候,聊过关于孤独的问题。村上说ï¼?/p>

人生基本是孤独的ï¼?/p>

但同时又能通过孤独这一频道同他人沟通ã€?/p>

人们总要进入自己一个人的世界,

在进得最深的地方就会产生连带感ã€?/p>

或者说人们总要深深挖洞ï¼?/p>

只要一直挖下去就会在某处同别人连在一起ã€?/p>

 

是的,人会孤独,会习惯甚至享受它。但不可否认,人永远在期待各种美好的融入。我们优雅地和孤独相处的同时,也在为那些突然闯入的关系做最细致的准备,要随时准备好爱他人,更要懂得如何更爱自己ã€?/p>

大到一套房子,小到一只安全套,每一次选择,都要尽量让自己过得更舒服ã€?/p>

女性的“舒服”,一直以来总是更容易被忽略ã€?/p>

上次在微博看到有个女孩子说:“去超市买安全套,男朋友想都没想就选了岡本,忽然就觉得他不是那种只想睡你的人,他是细心的温柔的,是在乎你,重视你的感受的。â€?/p>

一个安全套的“薄”,从来不只是单纯为了让男生更舒服。女性的感受,快乐与否,也要被同等对待。庆幸的是,越来越多的女生在追求自己的美好体验上更加主动了ã€?/p>

岡本电商平台数据显示ï¼?016年双十一仅有 30.75% 的女生购买套套,åˆ?2018 å¹?618 就以 30.6% 增速的超快进模式涨到了 40.1%ã€?/p>

岡本,一个比谁都温柔的安全套品牌,不仅是世界超薄安全套的领导者,还是暖宝宝的发明者ã€?/p>

1934年,岡本在日本诞生;1969年,岡本创é€?.03 毫米的安全套,至今仍是天然胶乳材质领域最薄的安全套;19世纪80年代,岡本用革新聚氨酯材料创造出0.02ï¼?014年,创造岡æœ?.01ã€?/p>

八十年来,岡本把安全套薄度推向极致,不仅是为了男性的舒适,也是为了女性的愉悦ã€?/p>

而随着岡本0.01正式登陆中国,和岡本0.02、岡æœ?.03团聚ï¼?nbsp;岡本数字薄系åˆ?nbsp;也正式登场—â€?/p>

通体均一薄、柔韧耐拉伸,最大限度保证了安全;没有乳胶异味,不破坏气氛;快速导热,还原真实肌肤感受…â€?/p>

更有超润滑版本,3D贴合版本,让爱变得更加柔软,降低女生的不适感ã€?/p>

姐妹们,孤独是人生的必然,但快乐要自己创造。买安全套这件小事不必再等谁为我选择。这一次,我要自己选ã€?/p>

 #数字薄·岡æœ? 

 618大促,上京东,搜岡本 

冈本×李乱七:26岁的女生最孤独


文章:李乱七 / 绘图:茶胡子
特别鸣谢粉丝刘莹

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]]><![CDATA[ 项目频道 - 北汽新能源汽车ARCFOX品牌宣传片:数字版北极狐最亮眼!]]>

“生而破界â€?/strong>是北汽新能源ARCFOX品牌概念,作为追求极致性能与创新设计的高端智能新能源汽车品牌,ARCFOX为生而自由的探索者而生。立志打破传统的出行方式,创造更人性化、更环保、更智能的移动终端,为人们提ä¾?strong>绿色、便捷、智慧的出行生活ã€?/p>

ARCFOX希望用影片来承载对品牌定位、设计理念的诠释。该影片由BITONE团队倾力打造ã€?/p>

影片从微观到宏观营造了简约、灵动、包容的意境,在元素的选取和视觉呈现上,BITONE围绕ARCFOX源于北极的设计故事进行思考,采用极光、北极冰原、无垠的宇宙、流动的液体、车辆曲线延展的建筑等元素,尝试将自然、产品、品牌三者相结合ã€?/p>




纵观影片,难度最大的镜头当属北极狐的镜头。在前期,制作团队计划实地前往北极圈附近拍摄,但因时间周期等因素限制,最终决定采用数字技术来实现北极狐的动态影像。为此,制作团队对大量北极狐素材进行研究,后由角色艺术家完成了从模型雕刻到毛发和动作的模拟工作,耗时è¿?周得意完美实现ã€?/p>

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<![CDATA[ 项目频道 - OPPO Reno 造乐节动画H5:让原创发声!]]>

20190612154333_22433.jpg

当下乐坛缺少创造精神,缺少公信力,缺少生命力。年轻人也缺乏共同的音乐信仰ã€?/p>

OPPO 决定用一个原创音乐节的形式,给年轻人一个平台,用创造力的理念,与年轻人沟通,让年轻人成为创造者,创造音乐,享受音乐,激发年轻人对创造力的不断追求。同时给品牌注入创造力的精神ã€?/p>

WMY 的小伙伴们接到这ä¸?Brief 时内心时澎湃的,如果让我们来解释什么是原创的话,我们会说是无数前人的开疆扩土,向旧世界发出新的声音,让音乐的界限不断被探索扩大,以及能量密度的不断升华ã€?/p>

话不多说,直接欣赏下我们的动画吧ï¼?/p>

扫描二维码,一起成为创造者、走自己的路ï¼?br/>(数è‹?App 用户需点击放大二维码后,长按识别)


文案ï¼?/span>

当人们说
去翻唱几首经典红得更快,不是吗?
走所有人都走的路总不会错çš?br/>老老实实坐在神坛上不好吗?
可我们,为什么还是要原创ï¼?/span>

我们è¯?br/>因为尝过一次向世界表达自己的快ä¹?br/>就再也戒不掉

创造的反义è¯?br/>不是失败 而是不敢去试

  

无论多少次重新来è¿?br/>心底总有一个声音:
逆风而行,哪怕暴雨将è‡?/p>

7.png

不肯成为别人
才能做比所有人加起来都厉害的人

去成为偶像的对手
超越 才是最好的致敬

不想重复别人的旋å¾?br/>就用创造力 发出属于自己的声éŸ?br/>OPPO Reno造乐èŠ?br/>让原创发å£?/p>


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<![CDATA[ 项目频道 - 五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱]]>

父亲节来临之际,五粮液发布了三支主题微电影。三座城市、三位导演、三种视角,演绎中国式父爱ã€?/p>


1、香港篇

我从未忘è®?br/>只是将爱隐藏

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

一曲琴声,引爆父子“战争”。作为儿子,“我从未忘记,只是将爱隐藏”ã€?/p>

儿子出门前被父亲“抓包”:明天就考试了又去哪里?得跟你姐一样继续念书啊ã€?/p>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

知道父亲的担忧,却又无法停止自己追梦的脚步,儿子在街头和队友更加卖力地练习着ã€?/p>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

回家路上,儿子脑海中浮现出父亲的身影。他,是自己音乐的启蒙人ã€?/p>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

其实今天也是父亲的生日,儿子给唱起了熟悉的生日歌,父亲感动地说:你才是我最好的礼物ã€?/p>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱


2、台北篇

一针一çº?br/>只为你缝制爱的婚çº?/strong>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

一封喜帖,完成爸爸多年夙愿。作为女儿,“谢谢你一针一线为我缝制爱的嫁纱”ã€?br/>

一个月前,出国的女儿说要带洋女婿回家。谁知日期提前了,父亲完全没准备ã€?/p>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

刚回家,女儿就发现心爱的裙子不见了并责怪父亲,打扫房间的父亲手足无措ã€?/p>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

女儿翻看母亲的日记回想过去,日记中说:女儿埋怨父亲忙于工作疏忽家庭。可也正是父亲勤奋工作,才能撑起整个家ã€?/p>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

而此时,身为裁缝的父亲正在修改妻子的婚纱,希望女儿可以穿上母亲的婚纱ã€?br/>

自母亲离世后,父女之间疏离了很多。但这一刻,父女二人端起酒杯将往日的隔膜一饮而尽ã€?/p>


3、重庆篇

我不是要控制你的方向
只怕你迷失了方å?/span>

五粮液最新微电影,三城故事诠释中国式父爱

一份快递,化解父亲多年心结。作为儿子,我终于明白“你不是要控制我的方向,只是怕我迷失了方向。â€?/p>

多年未归的儿子就要回家了,母亲提醒父亲不要再给儿子使脸色ã€?/p>

从小到大,儿子有多倔强,就挨了父亲多少打。从那以后,父子俩的关系一直很冷淡ã€?/p>

填志愿的时候,母亲提醒儿子让父亲给参谋下。刚说一句,父子俩就掐了起来ã€?br/>

儿子大学毕业时选择了留学考研,父亲感叹:这一刻,儿子终于可以远离这个家了ã€?/p>

1560258255579590.jpg

再次回家时,父亲对儿子伸出了手,以为巴掌要落下的儿子,脸颊上受到了父亲温柔的抚摸ã€?/p>

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其实父亲对儿子的爱不比母亲少,只是不会表达。饭后父子俩斟酒对谈,一切都在酒里了ã€?/p>

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